講師簡介 / About the Program Leader
營銷實戰(zhàn)派專家，專長營銷人員的能力培養(yǎng)和提升，互聯(lián)網產品的營銷和推廣，互聯(lián)網產品的打造，線上線下營銷流程的再造與整合，產品價值點重塑，營銷組織架構設計，營銷人員的績效和管理
曾任IBM個人電腦事業(yè)部中國區(qū)銷售總監(jiān)
曾任DELL中國北區(qū)銷售總監(jiān)
曾任SAP CRM 售前銷售顧問
曾任宏基中國區(qū)銷售總監(jiān)
曾任亞洲國際傳媒中國區(qū)BD總監(jiān)
曾任華麗集團大客戶總監(jiān)
曾任聯(lián)縱智達咨詢集團高級咨詢師、高級培訓師
曾任盛高咨詢高級咨詢師
曾任倍騰顧問高級咨詢師、高級培訓師
饅頭商學院特約講師
熊貓商學院特約講師
清華長三角商學院特約講師
清華繼教學院特約講師
時代光華特約講師
中國職業(yè)經理人特約講師
17年的一線及銷售管理經驗，曾獲得IBM,DELL“ToP Sales”和優(yōu)秀主管大獎
作為國內大客戶銷售領域和互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)領域知名培訓師，以實戰(zhàn)犀利而著稱。其培訓內容及風格深受清華、北大、復旦等多家高等院校的MBA班喜愛，被學員譽為：最接地氣的營銷講師，其獨特的“人性”銷售哲學被銷售人員熱捧。
同時為國內多家大型企業(yè)提供銷售管理的咨詢和培訓服務，同時身兼其外部顧問。在B2B,B2C市場具備豐富的實戰(zhàn)經驗，對互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)型-企業(yè)的營銷具備獨特的見解。
培訓課程 / Training courses
《互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)黃金法則》《體驗式的地推銷售法》《體驗式的終端成交法》
《產品賣點挖掘法》 《互聯(lián)網文案寫作法》 《銷售目標之作戰(zhàn)地圖》
《銷售目標之市場策略》 《用戶決策推動法》 《顧問式銷售》
《基于人性的銷售成交法》《決策導向銷售引導法》 《打造巔峰銷售團隊》
《基于能力測評的銷售培養(yǎng)法》《業(yè)績騰飛目標制定法》 《互聯(lián)網用戶營銷法》
代表性客戶 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO
百度 顧問式電話銷售技巧 搜索排名業(yè)務對新進的電話銷售人員進行銷售技巧的培訓
IBM 高階顧問式銷售技巧 IBM個人電腦事業(yè)部銷售人員顧問式銷售咨詢加實施
Nokia 能力模型&測評 Nokia全國促銷員銷售能力體系的構建和實施
中國移動 大客戶銷售技巧 集團客戶業(yè)務經理銷售能力提升咨詢和培訓
中國聯(lián)通 大客戶銷售技巧 全國大客戶業(yè)務經理銷售能力提升咨詢和培訓
中國電信 大客戶銷售技巧 全國大客戶業(yè)務經理消息后能力提升咨詢和培訓
新聯(lián)想 能力測評 全國客戶經理顧問式銷售咨詢和測評
霸王集團 營銷策略&地推 霸王追風和涼茶產品的全國營銷策略和地推團隊攻堅戰(zhàn)
航信集團 銷售策略&技巧 個人稅控金卡業(yè)務配套產品的銷售策略制定和實施
太平洋保險 銷售管理&績效 全國各省級經理的業(yè)務管理能力體系構建和培訓
平安保險 顧問式銷售技巧 全國壽險顧問銷售能力培訓
新浪 顧問式銷售技巧 全國客戶經理的銷售能力培訓
搜狐 顧問式銷售技巧 全國客戶經理的銷售能力培訓
方正電腦 顧問式銷售技巧 全國各區(qū)域銷售人員顧問式銷售技巧的培訓
長城汽車 顧問式銷售技巧 4S店銷售顧問式銷售技巧的培訓
上海大眾 顧問式銷售技巧 4S店銷售顧問式銷售技巧的培訓
中國網通 大客戶銷售技巧 大客戶業(yè)務經理培訓
丹麥唯聽 營銷策略 全國營銷策略的咨詢和實施
超然科技 大客戶銷售技巧 客戶經理大客戶開拓培訓
丹麥米加尼克 銷售管理 大客戶銷售管理體系搭建咨詢和實施
德國品尼高 顧問式銷售技巧 客戶經理的銷售能力培訓
深信服 業(yè)績騰飛 全國銷售經理和經銷商銷售管理能力培訓
騏驥培訓 顧問式銷售技巧 全國客戶經理顧問式銷售技巧培訓
真視通 高階顧問式銷售技巧 全國事業(yè)部銷售人員高階顧問式銷售技巧培訓
21經濟觀察 顧問式銷售技巧 媒體客戶經理顧問式銷售培訓
風云在線 銷售能力構建 全國銷售人員高階銷售人員能力體系咨詢和實施
重慶火電 業(yè)績騰飛 全國客戶經理銷售管理能力培訓
英國BSI 銷售策略&技巧 中國區(qū)客戶經理銷售策略咨詢與實施
A8音樂 營銷策略 營銷策略咨詢與實施
英飛 銷售管理體系 大客戶銷售管理體系的搭建和實施
大衛(wèi)化工 顧問式銷售技巧 全國各區(qū)域銷售人員顧問式銷售技巧培訓
江西中煙 銷售管理&變革 創(chuàng)新銷售管理的咨詢與實施
神州數碼 銷售能力模型 銷售能力模型構建的咨詢與實施
日立 銷售能力模型 銷售能力模型構建的咨詢與實施
華為 銷售能力模型 銷售能力模型構建的咨詢與實施
惠普 大客戶銷售技巧 全國行業(yè)客戶經理的銷售培訓
英業(yè)達 銷售策略&能力提升 全國服務器產品客戶經理的能力開發(fā)與提升
一號店 能力開發(fā)&提升 全國B2B業(yè)務顧問式能力開發(fā)與提升的咨詢與培訓
京信通 營銷服務&能力提升 客戶經理營銷理念的創(chuàng)新與營銷能力提升的培訓
東方聞道 顧問式銷售能力開發(fā) 全國銷售人員能力開發(fā)與培訓
精益油脂 顧問式銷售能力開發(fā) 全國銷售人員能力開發(fā)與培訓
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