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培訓講師

Teacher Introduction

企業(yè)內訓課關鍵詞

KEY WORDS OF In-house training

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    珀菲特顧問|黃志強老師

    講師簡介 / About the Program Leader

    黃志強老師  企業(yè)營銷戰(zhàn)略與創(chuàng)新導師

    30+年企業(yè)營銷管理實戰(zhàn)經驗

    高級工程師

    同濟大學MBA特聘講師（曾培養(yǎng)多位學員任職于寶馬、奇瑞等）

    國家信息中心【國家級課題】項目子課題負責人

    上海市政府、江蘇靖江政府【調研課題項目】負責人

    奔馳（中國）【職業(yè)教育規(guī)劃】項目負責人（德方高度認可）

    曾任：中投國海|董事長

    曾任：吉利國際公司（世界500強）|常務副總

    曾任：奇瑞汽車|銷售公司常務副總、國際公司常務副總

    曾任：悍馬（中國）|總經理

    曾任：上汽大眾|服務營銷部、市場營銷部部門經理

    → 曾成功操盤三個國際并購案：騰中收購悍馬、青年收購薩博、MG Rover引入中國

    → 曾親自主導多個企業(yè)大型項目：歐洲P&C集團、JOOP（德國三大奢侈品牌之一）、基石偉業(yè)、上海陸家嘴上港小區(qū)、天恩一滴生物科技、慧眼寶貝、鴻源資產公司……

    → 擅長領域：營銷創(chuàng)新、市場與營銷戰(zhàn)略、服務營銷、客戶管理、商業(yè)模式創(chuàng)新等

     

    創(chuàng)新營銷“新軌道”：創(chuàng)下國內多個“首個”銷售新標簽

    首創(chuàng)汽車售后服務領域三項第一（服務營銷概念、CRM全國呼叫中心、服務營銷年度計劃）首創(chuàng)中國汽車服務營銷創(chuàng)新先河，是中國上汽大眾服務營銷部首任部長

    首創(chuàng)國內首個《汽車外海市場戰(zhàn)略規(guī)劃》，為奇瑞占據(jù)行業(yè)出口第一打下基礎

    創(chuàng)下銷售“大豐收”：帶領團隊完善銷售體系、技能，多次實現(xiàn)業(yè)績突破

    【策劃組織8個新能源汽車核心零部件產業(yè)化項目，每個項目規(guī)模破百億】氫燃料汽車動力總成生產基地10萬臺/年，固態(tài)鋰動力電池生產基地50萬套/年，五合一電驅配系統(tǒng)生產基地15萬套/年……

    【擔任德國保時捷改裝品牌Techart的中國總代理】在全國發(fā)展30+家Techart品牌連鎖店，銷售200+輛保時捷超級改裝車，產值2億+元

    【實現(xiàn)奇瑞全國排行從第11飛躍第2】引進并建立科學營銷體系，實現(xiàn)銷量從2004年的8萬+輛到2008年的近40萬，三年飛速增長約351%

    【實現(xiàn)吉利汽車出口銷量一年增幅提升50%】主導完成吉利國際公司從銷售型向營銷型經營模式的轉型，實現(xiàn)3個月內完成目標的3/4，當年出口銷量從2.2萬到3.3萬的增長

     

    實戰(zhàn)經驗：

    黃老師深研營銷板塊，曾到德國大眾考察學習，接觸了企業(yè)所有部門，并參與了奧地利全球上市活動，深知國外多項領先銷售手段，回國后引進國外手段，適應國內市場，參與發(fā)表了10+篇專業(yè)文章，參加研究項目22項，其中7篇獲得國家級論文：

    01-《基于用戶研究的滿意度管理》：上海市企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果二等獎（2001）

    02-《四位一體營銷模式的研究》：國家信息中心經濟預測部優(yōu)秀論文（2001）

    03-《公車消費市場的變革與展望》：國家信息中心經濟預測部論文一等獎（1998）

    04-《訂單生產——國內轎車生產的發(fā)展方向》：國家一級刊物（1997）

    05-《上海市汽車市場分析與展望》：國家信息中心經濟預測部論文一等獎（1997）

    ……

     

    黃老師曾參與、主導了多個行業(yè)眾多大型項目，深知多個行業(yè)的項目開展流程與銷售亮點與方案提煉，為多家企業(yè)撰寫方案，并取得出色成效：

    01-曾為P&C集團規(guī)劃歐洲直通購項目，成功引入上海國際博覽會參展

    02-曾為慧眼寶貝開展近視防控項目，項目成功實施中

    03-曾為南京某房地產企業(yè)策劃文旅地產項目，成功通過投資商審核

    04-曾為基石偉業(yè)策劃環(huán)?？萍紡秃鲜漠a業(yè)化，成功獲得投資人投資

    05-曾為易森碳閃充開展中國充電樁升級項目，成功在安徽發(fā)改委立項獲8億授信

    06-曾為御量光電科技開展智控LED汽車光電系統(tǒng)項目，成功獲得20多項國內國際專利，并已投入生產

    ……

     

    黃老師曾參與生產、銷售到戰(zhàn)略等的營銷全產業(yè)鏈，結合多年國際市場上的營銷經驗，以國際視角推動企業(yè)進一步提升營銷戰(zhàn)略，推動企業(yè)飛速成長：

    01-向全球性營銷市場活動學習提升上海大眾營銷戰(zhàn)略，開創(chuàng)汽車售后服務領域三項第一

    → 首推免費促銷活動到整個維修站網絡，如今這些活動變成各企業(yè)的常規(guī)活動

    → 首制服務營銷年度計劃，首創(chuàng)了《服務對話》雜志、24小時救援網等各項活動

    → 首創(chuàng)汽車行業(yè)CRM全國呼叫中心，定期開展免費服務項目，分階段實施德國大眾服務措施

    → 開展上海大眾經銷商總經理班，進行10+次培訓，推動企業(yè)加入WTO前后的營銷方案實行

    02-將奇瑞國際從原來的銷售業(yè)務模式逐漸提升到國際營銷層面，奪得中國出口的半壁江山

    → 開展“05激昂行動”、“奔騰06”等上市工作，帶領完成全球戰(zhàn)略規(guī)劃，實現(xiàn)國際出口銷量66.7%的增長，出口銷量占中國乘用車出口量的53.6%

    → 落實一系列培訓和營銷規(guī)劃，輔導銷售人員提升國際銷售意識，通過數(shù)據(jù)分析、優(yōu)化服務及營銷政策培訓，及時跟進營銷成果及分析，實現(xiàn)奇瑞在汽車行業(yè)國際市場開拓營銷方面遙遙領先，并連續(xù)8年獲得中國汽車出口冠軍

    授課風格：

    源于實戰(zhàn)，落于市場：結合30多年的一線營銷公司任職及項目經歷，結合授課企業(yè)的學員常見場景分析，以前沿實戰(zhàn)案例啟迪學員，提升學員落實運用的能力；

    系統(tǒng)專業(yè)，深入淺出：以專業(yè)的服務營銷及商業(yè)模式、戰(zhàn)略型營銷等深度理論，以專業(yè)作為基石，結合成功案例，觸類旁通，具有較強的獨創(chuàng)性和很強的實戰(zhàn)針對性。

    培訓課程 / Training courses

    《戰(zhàn)略型銷售九段式》

    《企業(yè)贏在服務營銷創(chuàng)新》

    《價值創(chuàng)造的商業(yè)模式創(chuàng)新》

    《創(chuàng)新營銷思維和營銷創(chuàng)新》

    《企業(yè)轉型升級——分享模式紅利》

    《競爭致勝殺手锏——客戶關系管理》


    代表性客戶 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

     

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數(shù)字化搭建企業(yè)學習平臺，加速人才培養(yǎng)

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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師