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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）
學(xué)員背景| Course Background
參加對(duì)象：企業(yè)董事長(zhǎng)、股東、企業(yè)接班人、企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
授課天數(shù)：2 天
課程背景| Course Background
隨著商業(yè)模式的升級(jí)，今天產(chǎn)品和技術(shù)已融入商業(yè)模式，商業(yè)模式的變化速度加速，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是產(chǎn)品、技術(shù)、人才、營(yíng)銷的單項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)了，而是系統(tǒng)模式的競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將不可逆轉(zhuǎn)地進(jìn)入到“商業(yè)模式”層面的競(jìng)爭(zhēng)！
今天，隨著工業(yè)技術(shù)的進(jìn)步、全球競(jìng)爭(zhēng)的激化、信息技術(shù)的飛躍、消費(fèi)者生活方式的變遷，經(jīng)濟(jì)環(huán)境的演變，已經(jīng)大大改變了商業(yè)游戲規(guī)則。中國(guó)企業(yè)正處于一個(gè)前所未有的變革時(shí)代，經(jīng)營(yíng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)方式的改變已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)通常的產(chǎn)品、技術(shù)、營(yíng)銷等所能操作的范疇，更不是傳統(tǒng)思維所能解決的。
本課程的三大核心價(jià)值：
1、一針見(jiàn)血：本課程通過(guò)商業(yè)模式畫布、戰(zhàn)略地圖等工具的融合運(yùn)用，結(jié)合各行業(yè)近百個(gè)企業(yè)案例，幫助企業(yè)經(jīng)營(yíng)者掌握系統(tǒng)的商業(yè)模式創(chuàng)新思維，重新審視企業(yè)經(jīng)營(yíng)，幫助企業(yè)尋找穩(wěn)定性、低風(fēng)險(xiǎn)、高速度、超額利潤(rùn)的商業(yè)模式創(chuàng)新路徑；
2、資源嫁接：在提前做好資源分析的情況下，課程可采用工作坊的形式，將學(xué)員企業(yè)的資源進(jìn)行整合，用現(xiàn)場(chǎng)案例教學(xué)法，進(jìn)行商業(yè)價(jià)值的整合；
3、案例教學(xué)：在課程中，我們采用案例教學(xué)法，課程現(xiàn)場(chǎng)的講解，學(xué)員的現(xiàn)場(chǎng)操作，快速輸出商業(yè)模式建模，并通過(guò)路演讓學(xué)員進(jìn)入對(duì)標(biāo)，對(duì)自身的商業(yè)模式進(jìn)行反思和升級(jí)；
課程收益| Program Benefits
■ 掌握：通過(guò)案例演示及分組模擬掌握商業(yè)模式畫布的九大要素及操作要領(lǐng)；
■ 應(yīng)用：通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練運(yùn)用商業(yè)模式畫布對(duì)企業(yè)現(xiàn)有的商業(yè)模式進(jìn)行描述；
■ 創(chuàng)新：通過(guò)戰(zhàn)略地圖+案例學(xué)習(xí)，對(duì)企業(yè)現(xiàn)有商業(yè)模式進(jìn)行創(chuàng)新；
■ 評(píng)估：通過(guò)系統(tǒng)評(píng)估及模擬路演，重新對(duì)新商業(yè)模式進(jìn)行審視評(píng)估、完善；
課程大綱| Course Outline
第一講：什么是商業(yè)模式？
1. 商業(yè)模式的本質(zhì)
2. 商業(yè)模式VS價(jià)值鏈
3. 商業(yè)模式VS戰(zhàn)略
工具：九力診斷表，對(duì)獲利能力進(jìn)行診斷
第二講：商業(yè)模式設(shè)計(jì)關(guān)鍵要點(diǎn)
1. 價(jià)值主張：為什么消費(fèi)者要跟你購(gòu)買？
2. 收益模式：你將如何獲得利潤(rùn)？
3. 市場(chǎng)劃分：服務(wù)于哪種市場(chǎng)，市場(chǎng)空間有多大？
4. 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：誰(shuí)是第一，誰(shuí)已投入到市場(chǎng)中？
5. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：你有什么和別人與眾不同的價(jià)值傳遞模式？
6. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)：同樣的產(chǎn)品如何做出不同價(jià)值？
7. 市場(chǎng)策略：如何計(jì)劃性促銷你的產(chǎn)品與服務(wù)？
8. 成本結(jié)構(gòu)：可以控制的空間和指標(biāo)？
9. 核心能力：即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格
10. 壁壘設(shè)計(jì)：如何讓你的運(yùn)作模式具備不可復(fù)制性？
第三講：如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式：商業(yè)模式畫布
1. 商業(yè)模式的四個(gè)視角
2. 商業(yè)模式畫布的九個(gè)構(gòu)造塊
案例：某科技公司的商業(yè)模式
第四講：商業(yè)模式畫布的九個(gè)構(gòu)造快（案例解析+現(xiàn)場(chǎng)演練
1. 客戶細(xì)分CS（CustomerSegments）
2. 價(jià)值主張VP（ValuePropositions）
3. 渠道通路CH（Channels）
4. 客戶關(guān)系CR（CustomerRelationships）
5. 核心資源KR（KeyResources）
6. 關(guān)鍵業(yè)務(wù)KA（KeyActivities）
7. 重要合作KP（KeyPartnerships）
8. 收入來(lái)源R$（RevenueStreams）
9. 成本結(jié)構(gòu)C$（CostStructure）
教練演示：1. 5小時(shí)現(xiàn)場(chǎng)提煉，1. 5小時(shí)路演，與大家一起實(shí)用商業(yè)模式畫布描述一家企業(yè)的商業(yè)模式
第五講：IPO商業(yè)模式重構(gòu)：五個(gè)不同階段
1. 愿景：故事和題材如何設(shè)計(jì)？
2. 使命：如何讓客戶記住您的品牌符號(hào)？
3. 價(jià)值觀：如何匹配戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的價(jià)值觀？
4. 人才：盤點(diǎn)現(xiàn)有組織、支撐未來(lái)發(fā)展？
5. 組織：如何讓組織在沉淀中發(fā)展？
6. KPI：戰(zhàn)略地圖，是一種將戰(zhàn)略描述語(yǔ)言轉(zhuǎn)化為易懂的戰(zhàn)略描述圖表
第六講：商業(yè)模式落地與應(yīng)用
1. 戰(zhàn)略地圖：運(yùn)用BSC建立指標(biāo)控制體系
案例：某企業(yè)的戰(zhàn)略地圖講解
2. 商業(yè)計(jì)劃輸出：BP撰寫和招股說(shuō)明書撰寫注意事項(xiàng)
案例：某企業(yè)的BP講解
講師背景| Introduction to lecturers
鄭文生老師 IPO企業(yè)治理專家
企業(yè)戰(zhàn)略管理與股權(quán)設(shè)計(jì)專家
博士研究生、英國(guó)劍橋大學(xué)博士后（在修）
黑馬股份產(chǎn)業(yè)加速師
廈門大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院特聘講師
北京青年人力資源服務(wù)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)
中地?cái)?shù)碼、林森物流企業(yè)獨(dú)立董事、戰(zhàn)略顧問(wèn)
15年企業(yè)培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)，足跡覆蓋大江南北
——累計(jì)其培訓(xùn)過(guò)的學(xué)員（線下）近10萬(wàn)人，（線上）近百萬(wàn)人
300家企業(yè)戰(zhàn)略咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以“實(shí)用、落地”為口碑，深受好評(píng)
——中能電氣、燕之屋股份、九牧股份、中地?cái)?shù)碼、維拓科技、林森物流、信泰集團(tuán)等
10+家企業(yè)成功上市的主操盤手，被譽(yù)為“行業(yè)黑馬”
——博思軟件、蠟筆小新食品、新大陸股份、納川股份、青蛙王子等
20年任職+創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，歷任企業(yè)高管以及創(chuàng)始人
——領(lǐng)航咨詢集團(tuán)創(chuàng)始人、蠟筆小新（上市）執(zhí)行總裁、林森科技股份聯(lián)席總裁
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
鄭老師對(duì)于IPO企業(yè)治理方面有著深入研究和實(shí)踐，15年來(lái)致力于提高上市公司的治理水平和透明度，他的工作風(fēng)格務(wù)實(shí)高效，善于深度挖掘企業(yè)存在的問(wèn)題，幫助企業(yè)制定可行的發(fā)展策略和實(shí)施方案。
01-【博思軟件股份——中國(guó)政府?dāng)?shù)字化的軟件服務(wù)商、上市公司】
——從2016年上市階段的【企業(yè)文化項(xiàng)目】到【戰(zhàn)略和人力資源體系重構(gòu)】項(xiàng)目，僅用五年的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)10倍，利潤(rùn)增長(zhǎng)10+倍；2021年進(jìn)入第二年五年戰(zhàn)略合作，重構(gòu)了未來(lái)五年的百億戰(zhàn)略，形成了母子集團(tuán)戰(zhàn)略共創(chuàng)與分解；雙方之間的合作已成為全面戰(zhàn)略合作伙伴，圍繞并購(gòu)和投資項(xiàng)目，還在不斷推進(jìn)投后治理。
02-【木林森集團(tuán)——中國(guó)休閑皮鞋行業(yè)的領(lǐng)先者、擬上市公司】
——自2021年9月開始進(jìn)行戰(zhàn)略合作，導(dǎo)入戰(zhàn)略咨詢?nèi)?，并?021年開始實(shí)施戰(zhàn)略陪伴成長(zhǎng)項(xiàng)目，以半托管的形式，經(jīng)過(guò)兩年的合作，在營(yíng)銷終端還形成了股權(quán)投資關(guān)系，目前正在打造木林森的六架馬車生態(tài)戰(zhàn)略，已成為家庭企業(yè)治理的咨詢標(biāo)桿案例。
03-【蠟筆小新食品——中國(guó)休閑零食行業(yè)的領(lǐng)先者、上市公司】
——從2019開始進(jìn)行戰(zhàn)略合作，導(dǎo)入戰(zhàn)略咨詢?nèi)福?020進(jìn)行了全模塊的戰(zhàn)略變革，2020年業(yè)績(jī)獲得了高速增長(zhǎng)，公司實(shí)現(xiàn)了虧損為盈，雙方形成股權(quán)上的深度合作，至今公司業(yè)績(jī)還在持續(xù)增長(zhǎng)。
授課風(fēng)格：
● 激情洋溢又充滿理性，內(nèi)容邏輯感強(qiáng)，縝密嚴(yán)謹(jǐn)，循循善誘，并深入淺出；
● 以學(xué)員為中心，引導(dǎo)式培訓(xùn)，強(qiáng)調(diào)共創(chuàng)，堅(jiān)持“學(xué)”、“創(chuàng)”一體化效果；
● 天然的實(shí)戰(zhàn)派，以終為始，結(jié)果導(dǎo)向，務(wù)實(shí)落地。
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序號(hào) |
課題 |
核心亮點(diǎn) |
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1 |
《企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型與解決方案設(shè)計(jì)》 |
有方向、有步驟、有方法、有場(chǎng)景、有方案、可落地； |
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2 |
《企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型升級(jí)》 |
實(shí)戰(zhàn)咨詢步驟總結(jié)、實(shí)施方法論明確，企業(yè)可現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用； |
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3 |
《商業(yè)模式創(chuàng)新》 |
超強(qiáng)案例場(chǎng)景再現(xiàn)、模式+方法+策略=復(fù)制99%+創(chuàng)新1%； |
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4 |
《股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與股權(quán)激勵(lì)》 |
案例貫穿到底，實(shí)戰(zhàn)股權(quán)管理全過(guò)程，讓企業(yè)少走彎路； |
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5 |
《組織發(fā)展與組織效率提升》 |
對(duì)人性的總結(jié)很經(jīng)典，有工具、有案例，很多場(chǎng)景再現(xiàn)的感覺(jué)； |
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6 |
《企業(yè)資本運(yùn)作與上市治理》 |
有理論、有案例、有步驟，高度總結(jié)、干貨多多； |
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7 |
《IPO戰(zhàn)略成長(zhǎng)計(jì)劃》（項(xiàng)目） |
三階段工作坊，咨詢操作實(shí)戰(zhàn)案例引導(dǎo)，現(xiàn)場(chǎng)輸出咨詢成果； |
IT互聯(lián)網(wǎng)：新大陸集團(tuán)、中軟海晟、博思軟件、維拓股份、中地?cái)?shù)碼等；
能源行業(yè)：中能電氣、品川股份、納川股份、閩高電力、山西萬(wàn)家寨水控、福建能源、新疆油田、泉州水務(wù)等；
鞋服行業(yè)：木林森、安踏、特步、富貴鳥、卡西龍、卡丁等；
物流行業(yè)：林森物流、招商局、中海、中遠(yuǎn)、盛豐物流、弘信物流、招商物流、順豐快遞等；
電子行業(yè)：匯科電子、燦坤實(shí)業(yè)、網(wǎng)盈集團(tuán)、蒙發(fā)利、建榮水族等；
消費(fèi)行業(yè)：海森林、小浣熊、青蛙王子、八馬茶業(yè)、華祥苑等；
機(jī)械行業(yè)：海力機(jī)械、利得新集團(tuán)、達(dá)真機(jī)電等；
印刷行業(yè)：東升包裝、聯(lián)盛彩刷、文松彩印等；
食品行業(yè)：蠟筆小新、燕之屋、圣農(nóng)食品、銀鷺集團(tuán)、阿一波食品、金峰食品等；
地產(chǎn)行業(yè)：保利地產(chǎn)、中庚地產(chǎn)、香山游艇會(huì)、龍津集團(tuán)、東海開發(fā)、龍津地產(chǎn)、森地產(chǎn)、特房集團(tuán)等；
潔具行業(yè)：九牧潔具、中宇衛(wèi)浴、西河衛(wèi)浴、航標(biāo)衛(wèi)浴、吉科衛(wèi)浴、金牌櫥柜等；
運(yùn)輸行業(yè)：多彩航空、廈門航空港、武漢地鐵、江西贛鐵等；
金融行業(yè)：建設(shè)銀行、工商銀行、中信銀行、交通銀行、興業(yè)銀行、民生銀行等
紡織行業(yè)：信泰集團(tuán)、福紡紡織、海天科技、華峰華錦等；
環(huán)保行業(yè)：涇渭環(huán)境、藍(lán)深環(huán)保、華堂環(huán)保、天創(chuàng)環(huán)保等；
政府部門：貴州省政府、泉州市中小局、寧波市委組織部、南寧中小局、漳州市發(fā)改委等；
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過(guò)程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫(kù)，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶需求及問(wèn)題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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中大型企業(yè)共同選擇
累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員
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中層管理內(nèi)訓(xùn)
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