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企業(yè)經(jīng)營(yíng)目的是為了盈利，但我們卻在盈利的道路上越走越偏。特別是我們國(guó)內(nèi)的經(jīng)理人大多都是銷(xiāo)售或技術(shù)出身，他們堅(jiān)信企業(yè)小的時(shí)候能賺到錢(qián)，做大了一定能賺更多的錢(qián)。因此，往往就偏離了企業(yè)盈利的目標(biāo)一味的去追求銷(xiāo)售和資產(chǎn)的規(guī)模，利潤(rùn)卻在不斷的下滑。做大做強(qiáng)是大部分企業(yè)的夢(mèng)想，但現(xiàn)實(shí)卻是做大而做跨了。為什么我們過(guò)去的盈利模式不靈了，又為什么我們過(guò)去的管理方法失效了。其實(shí)企業(yè)根源都是缺乏財(cái)務(wù)的思維，有很多的企業(yè)往往都是死在攀向另一座高峰的路上，因?yàn)槠淙匀辉谟脛?chuàng)辦期的思維在經(jīng)營(yíng)著企業(yè)。企業(yè)的利潤(rùn)從哪里來(lái)？利潤(rùn)又去哪里了？如果提高企業(yè)的利潤(rùn)？企業(yè)的利潤(rùn)又是什么利潤(rùn)？如何平衡利潤(rùn)與現(xiàn)金之間的關(guān)系？企業(yè)家們?nèi)绻麤](méi)有搞清楚這些問(wèn)題，企業(yè)經(jīng)營(yíng)就會(huì)陷入困境。而解決這些問(wèn)題需要企業(yè)管理者整體效益化的財(cái)務(wù)管理思維。
本課程基礎(chǔ)背景為一家已經(jīng)經(jīng)營(yíng)若干年的生產(chǎn)企業(yè)，把參訓(xùn)學(xué)員分為4－6組，每組4－7人，每組代表著一家虛擬的公司，在這個(gè)訓(xùn)練中，每個(gè)小組成員分別擔(dān)任公司中重要的職位（總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、公關(guān)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等），通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，讓學(xué)員能站在公司整體來(lái)看企業(yè)的問(wèn)題。做好眾多的經(jīng)營(yíng)決策：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)決策（市場(chǎng)定位）、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策（產(chǎn)品定位）、競(jìng)爭(zhēng)決策（競(jìng)爭(zhēng)策略），采購(gòu)決策、融資決策等。
企業(yè)運(yùn)營(yíng)沙盤(pán)被世界500強(qiáng)的企業(yè)作為中高層管理者的必上培訓(xùn)課程之一，也被歐美的商學(xué)院作為EMBA的培訓(xùn)課程。通過(guò)學(xué)生參與-->沙盤(pán)載體-->模擬經(jīng)營(yíng) -->對(duì)抗演練—> 講師評(píng)析 --> 學(xué)生感悟等一系列的實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)，使受訓(xùn)者在分析市場(chǎng).制定戰(zhàn)略.營(yíng)銷(xiāo)策劃.組織生產(chǎn).財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。

● 目標(biāo)管理：
企業(yè)從最初拍腦袋式制定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，經(jīng)過(guò)幾年的模擬，經(jīng)歷迷茫.挫折.探索，學(xué)員將學(xué)會(huì)用戰(zhàn)略的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)，保證各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)決策與目標(biāo)的一致，企業(yè)資源的匹配，最后反思目標(biāo)是否合理、過(guò)程是否可控等理性判斷決策。使學(xué)員在未來(lái)的工作中更合理制定目標(biāo)及目標(biāo)實(shí)施的關(guān)鍵。
● 競(jìng)爭(zhēng)策略：
企業(yè)經(jīng)營(yíng)從“大而全”-->“小而專(zhuān)”-->“大而專(zhuān)”--> “大而全”轉(zhuǎn)變。經(jīng)過(guò)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，學(xué)員將學(xué)會(huì)如何分析市場(chǎng)、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、把握消費(fèi)者需求，定位目標(biāo)市場(chǎng)及產(chǎn)品市場(chǎng)，制訂包括產(chǎn)品定價(jià)等一系列競(jìng)爭(zhēng)策略，并有效實(shí)施銷(xiāo)售計(jì)劃，最終達(dá)成企業(yè)目標(biāo)。
● 生產(chǎn)/采購(gòu)管理
從傳統(tǒng)的以產(chǎn)定銷(xiāo)，到現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)以銷(xiāo)定產(chǎn)，減少企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金壓力，這是企業(yè)管理都在追求的結(jié)果。“存貨”就是罪惡，但企業(yè)如何制定企業(yè)的采購(gòu)、生產(chǎn)計(jì)劃，減少企業(yè)庫(kù)存？經(jīng)過(guò)幾年模擬經(jīng)營(yíng)，體會(huì)了庫(kù)存的高額成本及存貨短缺的違約成本，使受訓(xùn)者能夠清晰掌握企業(yè)采購(gòu)及生產(chǎn)計(jì)劃成功關(guān)鍵，平衡企業(yè)利潤(rùn)與獲取利潤(rùn)的代價(jià)。
● 投融資與財(cái)務(wù)管理
在沙盤(pán)模擬過(guò)程中，可能遇到的資金問(wèn)題，如何融資？融資什么資金？是否有償還計(jì)劃？讓學(xué)員深刻體會(huì)到企業(yè)資金管理的核心。同時(shí)，在沙盤(pán)模擬過(guò)程，通過(guò)編制企業(yè)三大財(cái)務(wù)報(bào)表，讓參訓(xùn)學(xué)員清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表與現(xiàn)金流量表之間的關(guān)系；掌握資本流轉(zhuǎn)如何影響損益；通過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理駕駛倉(cāng)的儀表盤(pán)，解讀企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全局。
● 利潤(rùn)管理
企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的是為了盈利，但我們卻在盈利的道路上越走越偏。企業(yè)的利潤(rùn)從哪里來(lái)？利潤(rùn)又去哪里了？如果提高企業(yè)的利潤(rùn)？如果沒(méi)有搞清楚這些問(wèn)題，企業(yè)利潤(rùn)就會(huì)流失，經(jīng)營(yíng)就會(huì)陷入困境。通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，體會(huì)企業(yè)利潤(rùn)的五大因素：銷(xiāo)量、價(jià)格、直接成本、變動(dòng)費(fèi)用、固定費(fèi)用。用盈虧平衡思維來(lái)提升企業(yè)的利潤(rùn)。

一、全面闡述一個(gè)企業(yè)的概貌
1. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及的因素
2. 企業(yè)財(cái)務(wù)管理、資金流控制運(yùn)做的規(guī)則
3. 企業(yè)生產(chǎn)、采購(gòu)、銷(xiāo)售和庫(kù)存管理的運(yùn)做規(guī)則
4. 企業(yè)面臨的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析
二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)
1. 認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)報(bào)表，理解資本與資產(chǎn)的關(guān)系，企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)
2. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)——利潤(rùn)與銷(xiāo)售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵因素
3. 影響企業(yè)利潤(rùn)的因素——成本控制需要考慮的因素
4. 影響企業(yè)利潤(rùn)的因素——擴(kuò)大銷(xiāo)售需要考慮的因素
5. 如何提升企業(yè)的利潤(rùn)
三、市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場(chǎng)的定位
1. 產(chǎn)品需求的數(shù)量趨勢(shì)分析
2. 產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)位、銷(xiāo)售毛利分析
3. 市場(chǎng)開(kāi)拓與品牌建設(shè)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響
4. 市場(chǎng)投入的效益分析
5. 產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測(cè)
6. 如何才能拿到大的市場(chǎng)份額？
四、生產(chǎn)管理與成本控制
1. 采購(gòu)定單的控制——以銷(xiāo)定產(chǎn)、以產(chǎn)定購(gòu)的管理思想
2. 庫(kù)存控制——ROA與減少庫(kù)存的關(guān)系
3. JIT準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)的管理思想
4. 生產(chǎn)成本控制——生產(chǎn)線(xiàn)改造和建設(shè)的意義
5. 產(chǎn)銷(xiāo)排程管理——根據(jù)銷(xiāo)售定單的生產(chǎn)計(jì)劃與采購(gòu)計(jì)劃
6. 如何合理的安排采購(gòu)和生產(chǎn)？
五、全面計(jì)劃預(yù)算管理
1. 企業(yè)如何制定財(cái)務(wù)預(yù)算——-現(xiàn)金流控制策略
2. 如何制定銷(xiāo)售計(jì)劃和市場(chǎng)投入
3. 如何根據(jù)市場(chǎng)分析和銷(xiāo)售計(jì)劃，制定安排生產(chǎn)計(jì)劃和采購(gòu)計(jì)劃
4. 如何進(jìn)行高效益的融資管理
5. 如何理解“預(yù)則立，不預(yù)則廢”的管理思想
六、課程點(diǎn)評(píng)
1. 培訓(xùn)學(xué)員實(shí)際訓(xùn)練數(shù)據(jù)分析
2. 綜合理解局部管理與整體效益的關(guān)系
3. 優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)的關(guān)鍵差異

沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課前要求：
1. 學(xué)員分組：每組4－7人（分組建議四組以上，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中才有競(jìng)爭(zhēng)）。最多為6組，總?cè)藬?shù)控制在50人以?xún)?nèi)。
2. 課桌要求：90*120以上（課桌可由多張小課桌合并而成，但必須符合尺寸要求。方便現(xiàn)場(chǎng)沙盤(pán)盤(pán)面的及教具的擺放）；
3. 設(shè)備要求：音響（帶插電腦的音頻線(xiàn)）、無(wú)線(xiàn)麥、白板及白板筆、場(chǎng)地最好大些；
4. 學(xué)員要求：各組必須置備一臺(tái)筆記本電腦（office2013及以上，如果沒(méi)有可現(xiàn)場(chǎng)安裝），學(xué)員必須全程參與，不得中途退出，全情投入沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練中。
5. 備置助教一名