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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）
學(xué)員背景| Course Background
參加對(duì)象：企業(yè)采購(gòu)經(jīng)理及采購(gòu)人員，中高層管理人員，供應(yīng)鏈管理從業(yè)人員，負(fù)責(zé)供應(yīng)商管理的質(zhì)量管理人員；、其他希望提升供應(yīng)商管理能力的從業(yè)人員。
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
授課天數(shù)：2 天
課程背景| Course Background
在當(dāng)今全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的商業(yè)環(huán)境中，供應(yīng)商管理已成為企業(yè)供應(yīng)鏈管理中不可或缺的一環(huán)。它不僅關(guān)系到企業(yè)能否獲得高質(zhì)量的原材料和服務(wù)，更直接影響到企業(yè)的成本控制、市場(chǎng)響應(yīng)速度以及整體競(jìng)爭(zhēng)力。有效的供應(yīng)商管理能夠幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資源的最優(yōu)配置和風(fēng)險(xiǎn)的最小化。
通過(guò)本課程將能夠系統(tǒng)地掌握供應(yīng)商的開發(fā)、選擇、評(píng)估以及業(yè)務(wù)洽談和談判的科學(xué)方法。這不僅涉及到對(duì)供應(yīng)商管理核心理念的全面理解，還包括提升供應(yīng)商開發(fā)能力、優(yōu)化選擇流程、加強(qiáng)評(píng)估與管理、掌握談判技巧以及增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理與應(yīng)急處理能力。
課程收益| Program Benefits
全面理解供應(yīng)商管理的核心：掌握供應(yīng)商開發(fā)、選擇、評(píng)估及業(yè)務(wù)洽談與談判的基本理論和實(shí)踐方法。
提升供應(yīng)商開發(fā)能力：學(xué)會(huì)如何通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、行業(yè)展會(huì)和網(wǎng)絡(luò)搜索等方法識(shí)別潛在供應(yīng)商、掌握初步篩選和背景調(diào)查的技巧，確保選擇合適的供應(yīng)商。
優(yōu)化供應(yīng)商選擇流程：學(xué)會(huì)制定科學(xué)的供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)，包括質(zhì)量、成本、交貨能力和合規(guī)性等方面。
加強(qiáng)供應(yīng)商評(píng)估與管理：學(xué)會(huì)如何通過(guò)績(jī)效評(píng)估、數(shù)據(jù)分析和關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）進(jìn)行供應(yīng)商的持續(xù)評(píng)估。
掌握業(yè)務(wù)洽談與談判技巧：掌握有效的談判技巧，能夠在業(yè)務(wù)洽談中實(shí)現(xiàn)合作共贏，并詳細(xì)討論合同條款。
增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理與應(yīng)急處理能力：學(xué)會(huì)識(shí)別供應(yīng)鏈中的各種風(fēng)險(xiǎn)，并制定相應(yīng)的管理策略。
課程大綱| Course Outline
第一講：認(rèn)識(shí)供應(yīng)商管理
一、供應(yīng)商管理
1. 供應(yīng)商管理的重要性
2. 供應(yīng)商管理的發(fā)展趨勢(shì)
二、供應(yīng)商管理的流程
1. 供應(yīng)商開發(fā)
2. 供應(yīng)商選擇
3. 供應(yīng)商評(píng)估
第二講：供應(yīng)商開發(fā)
一、供應(yīng)商開發(fā)策略
1. 供應(yīng)商開發(fā)的目標(biāo)與方法
2. 供應(yīng)商開發(fā)的渠道與資源
二、供應(yīng)商開發(fā)計(jì)劃
1. 供應(yīng)商開發(fā)計(jì)劃的制定
1）供應(yīng)商資格審查
2）供應(yīng)商評(píng)估
3）供應(yīng)商選擇與談判
2. 供應(yīng)商開發(fā)計(jì)劃的實(shí)施與跟蹤
案例分析：電子元件采購(gòu)的供應(yīng)商開發(fā)與管理
第三講：供應(yīng)商選擇
一、供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)
1. 質(zhì)量
2. 價(jià)格
3. 交貨能力
二、供應(yīng)商選擇方法
1. 定性選擇方法
2. 定量選擇方法
案例分析：消費(fèi)電子產(chǎn)品的供應(yīng)商選擇
第四講：供應(yīng)商評(píng)估
一、供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
1. 質(zhì)量與可靠性
2. 交貨能力與靈活性
3. 財(cái)務(wù)穩(wěn)定性
二、供應(yīng)商的評(píng)估指標(biāo)
1. 產(chǎn)品合格率
2. 交貨準(zhǔn)時(shí)率
3. 客戶滿意度
三、供應(yīng)商評(píng)估方法
1. 定性評(píng)估方法
2. 定量評(píng)估方法
案例分析：汽車零部件供應(yīng)商的評(píng)估與選擇
第五講：供應(yīng)商關(guān)系管理
一、供應(yīng)商關(guān)系管理的重要性
1. 提升供應(yīng)鏈效率
2. 降低成本與風(fēng)險(xiǎn)
3. 促進(jìn)創(chuàng)新與合作
二、供應(yīng)商關(guān)系管理的模式
1. 戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系
2. 競(jìng)爭(zhēng)型合作
3. 事務(wù)性關(guān)系
三、供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)
1. 供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)的方法
1）定期溝通與反饋
2）合同與績(jī)效評(píng)估
3）共同培訓(xùn)與發(fā)展
2. 供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)的策略
1）雙贏合作
2）長(zhǎng)期合作承諾
3）多元化供應(yīng)商管理
案例分析：家電制造公司的供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)
第六講：供應(yīng)商績(jī)效管理
一、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估
1. 供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)
1）質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)
2）交貨表現(xiàn)
3）成本控制
2. 供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的方法
1）KPI分析法——設(shè)定關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）
2）360度反饋——提供全面的評(píng)估視角
3）平衡計(jì)分卡——評(píng)估供應(yīng)商的績(jī)效
3. 供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的實(shí)施
1）數(shù)據(jù)收集
2）績(jī)效評(píng)估與分析
3）反饋與改進(jìn)
二、供應(yīng)商績(jī)效改進(jìn)
1. 供應(yīng)商績(jī)效改進(jìn)的策略
1）合作伙伴關(guān)系深化
2）績(jī)效激勵(lì)機(jī)制
3）供應(yīng)商培訓(xùn)與支持
2. 供應(yīng)商績(jī)效改進(jìn)的措施
1）質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃
2）流程優(yōu)化與自動(dòng)化
3）定期績(jī)效評(píng)審與反饋
案例分析：電子元件供應(yīng)商的績(jī)效改進(jìn)
第七講：業(yè)務(wù)洽談與談判
一、談判準(zhǔn)備
1. 需求分析
2. 成本分析
3. 談判策略制定
二、談判技巧與過(guò)程
1. 有效溝通技巧
2. 合作共贏的策略
3. 合同條款
三、談判后的跟進(jìn)與合同管理
1. 合同簽訂
2. 關(guān)系維護(hù)
3. 合同履行與管理
實(shí)戰(zhàn)演練：合同管理與關(guān)系維護(hù)
第八講：供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理
一、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別
1. 供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)的類型
1）質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)
2）交貨風(fēng)險(xiǎn)
3）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
2. 供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別方法
1）歷史數(shù)據(jù)分析
2）供應(yīng)商審核與評(píng)估
3）行業(yè)和市場(chǎng)調(diào)查
實(shí)戰(zhàn)演練：供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別
二、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)控制
1. 供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)的控制策略
1）多元化供應(yīng)商基礎(chǔ)
2）供應(yīng)商評(píng)估與選擇
3）合同條款的保護(hù)
2. 供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)措施
1）建立應(yīng)急預(yù)案
2）加強(qiáng)合作與溝通
3）實(shí)施持續(xù)監(jiān)控
綜合應(yīng)用與項(xiàng)目實(shí)踐：汽車制造公司供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)控制
供應(yīng)商管理的未來(lái)趨勢(shì)
1. 技術(shù)在供應(yīng)商管理中的應(yīng)用
1）大數(shù)據(jù)分析
2）人工智能
3）區(qū)塊鏈技術(shù)
2. 可持續(xù)供應(yīng)鏈管理
1）環(huán)保和社會(huì)責(zé)任
2）可持續(xù)采購(gòu)策略
3）全球供應(yīng)鏈管理挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)
結(jié)語(yǔ)與反饋
講師背景| Introduction to lecturers
安昊老師 國(guó)際貿(mào)易與供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)專家
20年跨國(guó)企業(yè)及上市公司供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
曾任：宇培控股（港股上市）丨高級(jí)副總裁
曾任：金源豐澤（國(guó)際貿(mào)易）丨供應(yīng)鏈總經(jīng)理
曾任：億滋國(guó)際（全球500強(qiáng)）丨大區(qū)總監(jiān)
曾任：聯(lián)合利華（全球500強(qiáng)）丨KA總監(jiān)
曾任：百事可樂(lè)（全球500強(qiáng)）丨MS負(fù)責(zé)人
——操刀21項(xiàng)供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目落地
——主導(dǎo)近50宗大型國(guó)際貿(mào)易，涉及金額高達(dá)112億元
——累計(jì)授課近百場(chǎng)，服務(wù)過(guò)中糧集團(tuán)、中國(guó)煙草、寶武鋼鐵、美國(guó)ADM、邦吉、嘉吉、泰森、法國(guó)路易達(dá)孚、首農(nóng)集團(tuán)、開市客、山姆、麥德龍、臺(tái)灣大成食品等近50家大型企業(yè)
——擅長(zhǎng)領(lǐng)域：國(guó)際貿(mào)易、供應(yīng)鏈管理及體系建設(shè)、采購(gòu)管理、精細(xì)化管理、上中下游全渠道盤點(diǎn)與細(xì)化等
《供應(yīng)鏈管理——大宗貿(mào)易“四流合一”的設(shè)計(jì)與應(yīng)用》
《國(guó)際供應(yīng)鏈管理與風(fēng)險(xiǎn)防范》
《采購(gòu)成本的分析控制與降低》
《降本增效物流精細(xì)化管理》
《供應(yīng)商的開發(fā)、選擇與評(píng)估》
《國(guó)際營(yíng)銷實(shí)務(wù)》（海外營(yíng)銷）
《國(guó)際貿(mào)易》（進(jìn)出口）
部分服務(wù)過(guò)的客戶：
中糧集團(tuán)有限公司、中國(guó)煙草、中海油能源發(fā)展股份有限公司、百事公司、聯(lián)合利華公司、億滋國(guó)際、樂(lè)肴居食品有限公司、中煙工業(yè)、開市客（Costco）、山姆會(huì)員商店（Sam's Club）、四川白茶百道、深圳僑益物流、上海歐冶、安徽大成食品、建發(fā)股份有限公司、國(guó)貿(mào)集團(tuán)股份有限公司、象嶼集團(tuán)有限公司、襄陽(yáng)政府機(jī)關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、深圳大族激光科技、浙江物產(chǎn)中大集團(tuán)股份有限公司、浙江中拓供應(yīng)鏈管理有限公司、深圳市玉禾田集團(tuán)有限公司、物美商業(yè)集團(tuán)股份有限公司、北京二商集團(tuán)有限責(zé)任公司、北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、北京首都農(nóng)業(yè)集團(tuán)有限公司、深圳市海吉星農(nóng)產(chǎn)品物流有限公司
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過(guò)程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫(kù)，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶需求及問(wèn)題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員
現(xiàn)有公開課
現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課
現(xiàn)有在線課程
輻射城市
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高層團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)工作坊
中層管理內(nèi)訓(xùn)
基層管理內(nèi)訓(xùn)
人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢項(xiàng)目
工廠運(yùn)營(yíng)咨詢項(xiàng)目
TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項(xiàng)目
領(lǐng)導(dǎo)力公開課
精益智造公開課
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