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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）
學員背景| Course Background
參加對象：企業(yè)采購經(jīng)理及采購人員，中高層管理人員，供應鏈管理從業(yè)人員，負責供應商管理的質(zhì)量管理人員；、其他希望提升供應商管理能力的從業(yè)人員。
授課形式：內(nèi)訓
授課天數(shù)：2 天
課程背景| Course Background
在當今全球化和市場競爭日益激烈的商業(yè)環(huán)境中，供應商管理已成為企業(yè)供應鏈管理中不可或缺的一環(huán)。它不僅關(guān)系到企業(yè)能否獲得高質(zhì)量的原材料和服務，更直接影響到企業(yè)的成本控制、市場響應速度以及整體競爭力。有效的供應商管理能夠幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢，實現(xiàn)資源的最優(yōu)配置和風險的最小化。
通過本課程將能夠系統(tǒng)地掌握供應商的開發(fā)、選擇、評估以及業(yè)務洽談和談判的科學方法。這不僅涉及到對供應商管理核心理念的全面理解，還包括提升供應商開發(fā)能力、優(yōu)化選擇流程、加強評估與管理、掌握談判技巧以及增強風險管理與應急處理能力。
課程收益| Program Benefits
全面理解供應商管理的核心：掌握供應商開發(fā)、選擇、評估及業(yè)務洽談與談判的基本理論和實踐方法。
提升供應商開發(fā)能力：學會如何通過市場調(diào)研、行業(yè)展會和網(wǎng)絡(luò)搜索等方法識別潛在供應商、掌握初步篩選和背景調(diào)查的技巧，確保選擇合適的供應商。
優(yōu)化供應商選擇流程：學會制定科學的供應商選擇標準，包括質(zhì)量、成本、交貨能力和合規(guī)性等方面。
加強供應商評估與管理：學會如何通過績效評估、數(shù)據(jù)分析和關(guān)鍵績效指標（KPI）進行供應商的持續(xù)評估。
掌握業(yè)務洽談與談判技巧：掌握有效的談判技巧，能夠在業(yè)務洽談中實現(xiàn)合作共贏，并詳細討論合同條款。
增強風險管理與應急處理能力：學會識別供應鏈中的各種風險，并制定相應的管理策略。
課程大綱| Course Outline
第一講：認識供應商管理
一、供應商管理
1. 供應商管理的重要性
2. 供應商管理的發(fā)展趨勢
二、供應商管理的流程
1. 供應商開發(fā)
2. 供應商選擇
3. 供應商評估
第二講：供應商開發(fā)
一、供應商開發(fā)策略
1. 供應商開發(fā)的目標與方法
2. 供應商開發(fā)的渠道與資源
二、供應商開發(fā)計劃
1. 供應商開發(fā)計劃的制定
1）供應商資格審查
2）供應商評估
3）供應商選擇與談判
2. 供應商開發(fā)計劃的實施與跟蹤
案例分析：電子元件采購的供應商開發(fā)與管理
第三講：供應商選擇
一、供應商選擇標準
1. 質(zhì)量
2. 價格
3. 交貨能力
二、供應商選擇方法
1. 定性選擇方法
2. 定量選擇方法
案例分析：消費電子產(chǎn)品的供應商選擇
第四講：供應商評估
一、供應商評估標準
1. 質(zhì)量與可靠性
2. 交貨能力與靈活性
3. 財務穩(wěn)定性
二、供應商的評估指標
1. 產(chǎn)品合格率
2. 交貨準時率
3. 客戶滿意度
三、供應商評估方法
1. 定性評估方法
2. 定量評估方法
案例分析：汽車零部件供應商的評估與選擇
第五講：供應商關(guān)系管理
一、供應商關(guān)系管理的重要性
1. 提升供應鏈效率
2. 降低成本與風險
3. 促進創(chuàng)新與合作
二、供應商關(guān)系管理的模式
1. 戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系
2. 競爭型合作
3. 事務性關(guān)系
三、供應商關(guān)系維護
1. 供應商關(guān)系維護的方法
1）定期溝通與反饋
2）合同與績效評估
3）共同培訓與發(fā)展
2. 供應商關(guān)系維護的策略
1）雙贏合作
2）長期合作承諾
3）多元化供應商管理
案例分析：家電制造公司的供應商關(guān)系維護
第六講：供應商績效管理
一、供應商績效評估
1. 供應商績效評估的標準
1）質(zhì)量標準
2）交貨表現(xiàn)
3）成本控制
2. 供應商績效評估的方法
1）KPI分析法——設(shè)定關(guān)鍵績效指標（KPI）
2）360度反饋——提供全面的評估視角
3）平衡計分卡——評估供應商的績效
3. 供應商績效評估的實施
1）數(shù)據(jù)收集
2）績效評估與分析
3）反饋與改進
二、供應商績效改進
1. 供應商績效改進的策略
1）合作伙伴關(guān)系深化
2）績效激勵機制
3）供應商培訓與支持
2. 供應商績效改進的措施
1）質(zhì)量改進計劃
2）流程優(yōu)化與自動化
3）定期績效評審與反饋
案例分析：電子元件供應商的績效改進
第七講：業(yè)務洽談與談判
一、談判準備
1. 需求分析
2. 成本分析
3. 談判策略制定
二、談判技巧與過程
1. 有效溝通技巧
2. 合作共贏的策略
3. 合同條款
三、談判后的跟進與合同管理
1. 合同簽訂
2. 關(guān)系維護
3. 合同履行與管理
實戰(zhàn)演練：合同管理與關(guān)系維護
第八講：供應商風險管理
一、供應商風險識別
1. 供應商風險的類型
1）質(zhì)量風險
2）交貨風險
3）財務風險
2. 供應商風險的識別方法
1）歷史數(shù)據(jù)分析
2）供應商審核與評估
3）行業(yè)和市場調(diào)查
實戰(zhàn)演練：供應商風險識別
二、供應商風險控制
1. 供應商風險的控制策略
1）多元化供應商基礎(chǔ)
2）供應商評估與選擇
3）合同條款的保護
2. 供應商風險的應對措施
1）建立應急預案
2）加強合作與溝通
3）實施持續(xù)監(jiān)控
綜合應用與項目實踐：汽車制造公司供應商風險控制
供應商管理的未來趨勢
1. 技術(shù)在供應商管理中的應用
1）大數(shù)據(jù)分析
2）人工智能
3）區(qū)塊鏈技術(shù)
2. 可持續(xù)供應鏈管理
1）環(huán)保和社會責任
2）可持續(xù)采購策略
3）全球供應鏈管理挑戰(zhàn)與機會
結(jié)語與反饋
講師背景| Introduction to lecturers
安昊老師 國際貿(mào)易與供應鏈管理實戰(zhàn)專家
20年跨國企業(yè)及上市公司供應鏈管理實戰(zhàn)經(jīng)驗
曾任：宇培控股（港股上市）丨高級副總裁
曾任：金源豐澤（國際貿(mào)易）丨供應鏈總經(jīng)理
曾任：億滋國際（全球500強）丨大區(qū)總監(jiān)
曾任：聯(lián)合利華（全球500強）丨KA總監(jiān)
曾任：百事可樂（全球500強）丨MS負責人
——操刀21項供應鏈管理項目落地
——主導近50宗大型國際貿(mào)易，涉及金額高達112億元
——累計授課近百場，服務過中糧集團、中國煙草、寶武鋼鐵、美國ADM、邦吉、嘉吉、泰森、法國路易達孚、首農(nóng)集團、開市客、山姆、麥德龍、臺灣大成食品等近50家大型企業(yè)
——擅長領(lǐng)域：國際貿(mào)易、供應鏈管理及體系建設(shè)、采購管理、精細化管理、上中下游全渠道盤點與細化等
《供應鏈管理——大宗貿(mào)易“四流合一”的設(shè)計與應用》
《國際供應鏈管理與風險防范》
《采購成本的分析控制與降低》
《降本增效物流精細化管理》
《供應商的開發(fā)、選擇與評估》
《國際營銷實務》（海外營銷）
《國際貿(mào)易》（進出口）
部分服務過的客戶：
中糧集團有限公司、中國煙草、中海油能源發(fā)展股份有限公司、百事公司、聯(lián)合利華公司、億滋國際、樂肴居食品有限公司、中煙工業(yè)、開市客（Costco）、山姆會員商店（Sam's Club）、四川白茶百道、深圳僑益物流、上海歐冶、安徽大成食品、建發(fā)股份有限公司、國貿(mào)集團股份有限公司、象嶼集團有限公司、襄陽政府機關(guān)行業(yè)協(xié)會、深圳大族激光科技、浙江物產(chǎn)中大集團股份有限公司、浙江中拓供應鏈管理有限公司、深圳市玉禾田集團有限公司、物美商業(yè)集團股份有限公司、北京二商集團有限責任公司、北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、北京首都農(nóng)業(yè)集團有限公司、深圳市海吉星農(nóng)產(chǎn)品物流有限公司
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。
我們的咨詢方案的設(shè)計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領(lǐng)域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。
我們的咨詢團隊分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計咨詢方案，確保項目的順利進行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計培訓學員
現(xiàn)有公開課
現(xiàn)有內(nèi)訓課
現(xiàn)有在線課程
輻射城市
OFFLINE BUSINESS
高層團隊引導工作坊
中層管理內(nèi)訓
基層管理內(nèi)訓
人才梯隊建設(shè)咨詢項目
工廠運營咨詢項目
TTT內(nèi)訓師咨詢項目
領(lǐng)導力公開課
精益智造公開課
個人效能公開課
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AI效能提升 × HR實戰(zhàn)干貨 × 領(lǐng)導力精要，前沿管理智慧每周更新，
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