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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）
學(xué)員背景| Course Background
參加對象：采購人員、采購管理人員
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
授課天數(shù)：2 天
課程背景| Course Background
在當(dāng)今復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境中，采購已成為企業(yè)供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。隨著市場競爭日益激烈和法律法規(guī)的完善，采購人員需要更高的專業(yè)知識和操作技能，來確保采購活動的合法合規(guī)性，并優(yōu)化企業(yè)成本、提高效率。
本課程旨在通過系統(tǒng)化的培訓(xùn)，幫助采購人員提升成本管理、談判、風(fēng)險控制等綜合實戰(zhàn)技能，以滿足日益嚴(yán)苛的市場需求。
課程收益| Program Benefits
l 掌握采購成本管理與價格評估技巧，增強(qiáng)實際操作能力。
l 提升談判技巧與風(fēng)險控制能力，強(qiáng)化實戰(zhàn)應(yīng)用。
l 夯實未來采購工作基礎(chǔ)，提高采購工作效率和效果。
課程大綱| Course Outline
定義與重要性：采購在現(xiàn)代供應(yīng)鏈中的角色和影響。
采購在供應(yīng)鏈中的角色：包括對生產(chǎn)、交付和成本的影響，及其如何促進(jìn)企業(yè)整體競爭力。
主要變更內(nèi)容：
- 采購程序的優(yōu)化。
- 合規(guī)要求的更新。
- 對招標(biāo)文件的要求變化。
對采購實踐的影響：
- 如何應(yīng)對這些變化。
- 合法合規(guī)的重要性，以及相關(guān)的實施措施。
小組分享：學(xué)員討論和分享對政府采購法變更的理解與應(yīng)對思路。
成本管理在采購中的角色：如何通過有效成本控制提升企業(yè)的利潤率。
成本管理對企業(yè)利潤的影響：分析成本管理與企業(yè)盈利的關(guān)聯(lián)性。
方法與工具：
- 成本加成定價法：如何基于供應(yīng)商的成本和合理加成評估價格。
- 市場比較法：在競爭環(huán)境中找到最優(yōu)的采購價格。
- 價值分析法：根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的價值而非成本來確定合理價格。
實用技巧：
- 如何進(jìn)行市場調(diào)研，獲取有效的市場價格信息。
- 如何評估供應(yīng)商報價的合理性，確保采購成本優(yōu)勢。
案例分享：某企業(yè)成功降低采購成本的案例，分析其具體的實施步驟和效果。
小組討論：學(xué)員分組討論各自的成本管理挑戰(zhàn)及應(yīng)對經(jīng)驗，彼此分享啟發(fā)。
專業(yè)技能：包括采購知識、市場分析能力、行業(yè)洞察等。
軟技能：溝通能力、團(tuán)隊合作意識、談判技巧的重要性。
合法合規(guī)意識：遵循相關(guān)法律法規(guī)，避免采購過程中的潛在法律風(fēng)險。
談判技巧：
- 談判準(zhǔn)備：如何制定談判目標(biāo)與底線，做好充分的前期準(zhǔn)備。
- 談判策略：應(yīng)對不同類型供應(yīng)商與客戶的常見策略。
- 實戰(zhàn)練習(xí)：小組模擬談判，圍繞一個具體案例進(jìn)行角色扮演。
風(fēng)險控制：
- 合法合規(guī)審計的重要性：確保采購過程的透明性與合規(guī)性。
- 識別和管理采購風(fēng)險：如何在供應(yīng)商選擇、價格談判、合同簽訂等環(huán)節(jié)識別風(fēng)險。
- 案例分析：分享因風(fēng)險管理失誤而導(dǎo)致的采購失敗案例，探討改進(jìn)策略。
小組活動：學(xué)員分組選擇一個實際采購場景進(jìn)行模擬談判。
反饋與建議：講師根據(jù)學(xué)員表現(xiàn)提供反饋，指導(dǎo)學(xué)員改進(jìn)技能。
數(shù)據(jù)分析在采購中的應(yīng)用：如何運用大數(shù)據(jù)分析市場趨勢和價格變化，制定合理采購決策。
建立采購數(shù)據(jù)模型：通過采購歷史數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)優(yōu)化機(jī)會。
案例分析：數(shù)據(jù)驅(qū)動的采購決策案例，學(xué)習(xí)如何利用數(shù)據(jù)優(yōu)化采購決策。
供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)：選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的基本要素，包括價格、質(zhì)量、服務(wù)和可靠性。
供應(yīng)商績效評估：如何通過績效考核來優(yōu)化供應(yīng)商關(guān)系。
戰(zhàn)略合作伙伴的建立：建立長期合作的供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系，降低供應(yīng)鏈風(fēng)險。
案例分享：某企業(yè)通過供應(yīng)商管理優(yōu)化采購過程的成功經(jīng)驗。
合同要點解析：理解采購合同的核心條款，包括付款條款、交貨時間、違約責(zé)任等。
合同風(fēng)險識別與管理：如何在合同簽訂和執(zhí)行過程中識別并防范潛在風(fēng)險。
案例分析：合同管理不當(dāng)導(dǎo)致糾紛的案例，分析問題的產(chǎn)生原因和解決方案。
模擬完整采購流程：學(xué)員分組進(jìn)行模擬，涵蓋供應(yīng)商篩選、談判、成本分析、合同簽訂。
角色扮演與反饋：各組展示采購決策過程，講師和同學(xué)提供反饋與優(yōu)化建議。
案例研討：實際企業(yè)的采購管理案例，包括成功案例和失敗教訓(xùn)。
問題剖析：小組討論失敗案例中的問題，分析改進(jìn)空間。
知識點回顧：總結(jié)采購流程中的關(guān)鍵知識點和實戰(zhàn)技巧。
個人行動計劃：幫助學(xué)員制定個人改進(jìn)計劃，將學(xué)到的內(nèi)容應(yīng)用于實際工作。
問答環(huán)節(jié)：學(xué)員提出問題，講師解答疑問，進(jìn)一步鞏固知識。
回顧課程要點：復(fù)習(xí)關(guān)鍵知識點，確保學(xué)員掌握所有技能。
學(xué)員收獲分享：學(xué)員交流學(xué)習(xí)收獲和反思。
后續(xù)學(xué)習(xí)資源：推薦專業(yè)書籍和在線資源，鼓勵學(xué)員持續(xù)學(xué)習(xí)提升。
通過這兩天的培訓(xùn)，學(xué)員將系統(tǒng)掌握采購過程中所需的關(guān)鍵知識與實戰(zhàn)技巧，全面提升采購管理和風(fēng)險控制能力，為日常工作提供更扎實的技術(shù)支持和專業(yè)方法。
講師背景| Introduction to lecturers
安昊老師 國際貿(mào)易與供應(yīng)鏈管理實戰(zhàn)專家
20年跨國企業(yè)及上市公司供應(yīng)鏈管理實戰(zhàn)經(jīng)驗
曾任：宇培控股（港股上市）丨高級副總裁
曾任：金源豐澤（國際貿(mào)易）丨供應(yīng)鏈總經(jīng)理
曾任：億滋國際（全球500強(qiáng)）丨大區(qū)總監(jiān)
曾任：聯(lián)合利華（全球500強(qiáng)）丨KA總監(jiān)
曾任：百事可樂（全球500強(qiáng)）丨MS負(fù)責(zé)人
——操刀21項供應(yīng)鏈管理項目落地
——主導(dǎo)近50宗大型國際貿(mào)易，涉及金額高達(dá)112億元
——累計授課近百場，服務(wù)過中糧集團(tuán)、中國煙草、寶武鋼鐵、美國ADM、邦吉、嘉吉、泰森、法國路易達(dá)孚、首農(nóng)集團(tuán)、開市客、山姆、麥德龍、臺灣大成食品等近50家大型企業(yè)
——擅長領(lǐng)域：國際貿(mào)易、供應(yīng)鏈管理及體系建設(shè)、采購管理、精細(xì)化管理、上中下游全渠道盤點與細(xì)化等
《供應(yīng)鏈管理——大宗貿(mào)易“四流合一”的設(shè)計與應(yīng)用》
《國際供應(yīng)鏈管理與風(fēng)險防范》
《采購成本的分析控制與降低》
《降本增效物流精細(xì)化管理》
《供應(yīng)商的開發(fā)、選擇與評估》
《國際營銷實務(wù)》（海外營銷）
《國際貿(mào)易》（進(jìn)出口）
部分服務(wù)過的客戶：
中糧集團(tuán)有限公司、中國煙草、中海油能源發(fā)展股份有限公司、百事公司、聯(lián)合利華公司、億滋國際、樂肴居食品有限公司、中煙工業(yè)、開市客（Costco）、山姆會員商店（Sam's Club）、四川白茶百道、深圳僑益物流、上海歐冶、安徽大成食品、建發(fā)股份有限公司、國貿(mào)集團(tuán)股份有限公司、象嶼集團(tuán)有限公司、襄陽政府機(jī)關(guān)行業(yè)協(xié)會、深圳大族激光科技、浙江物產(chǎn)中大集團(tuán)股份有限公司、浙江中拓供應(yīng)鏈管理有限公司、深圳市玉禾田集團(tuán)有限公司、物美商業(yè)集團(tuán)股份有限公司、北京二商集團(tuán)有限責(zé)任公司、北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、北京首都農(nóng)業(yè)集團(tuán)有限公司、深圳市海吉星農(nóng)產(chǎn)品物流有限公司
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。
我們的咨詢方案的設(shè)計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領(lǐng)域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計咨詢方案，確保項目的順利進(jìn)行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計培訓(xùn)學(xué)員
現(xiàn)有公開課
現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課
現(xiàn)有在線課程
輻射城市
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高層團(tuán)隊引導(dǎo)工作坊
中層管理內(nèi)訓(xùn)
基層管理內(nèi)訓(xùn)
人才梯隊建設(shè)咨詢項目
工廠運營咨詢項目
TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項目
領(lǐng)導(dǎo)力公開課
精益智造公開課
個人效能公開課
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