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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）
學員背景| Course Background
參加對象：從事采購、供應鏈、招投標、成本控制相關工作人員
授課形式：內(nèi)訓
授課天數(shù)：2 天
課程背景| Course Background
在當今高度競爭的市場環(huán)境下，企業(yè)面臨著日益增長的采購成本壓力與復雜的招投標流程管理需求。通過精細化的采購成本控制及對招投標要素的深入理解，企業(yè)能夠在保障質(zhì)量與供應鏈穩(wěn)定性的前提下，實現(xiàn)成本的有效優(yōu)化與風險控制。
隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)面臨的市場競爭日益激烈。采購成本作為產(chǎn)品總成本的重要組成部分，其控制水平直接影響企業(yè)的利潤空間和市場競爭力。當前，企業(yè)在采購過程中不僅需要關注直接成本，還需考慮間接成本和機會成本等多方面因素。此外，供應鏈管理技術的進步也使得采購成本控制成為衡量企業(yè)核心競爭力的關鍵指標之一。
本課程旨在幫助企業(yè)采購與招投標相關人員提升其在成本控制、招標文件編制、投標策略等方面的專業(yè)知識與實操能力。
課程收益| Program Benefits
u 學員能夠系統(tǒng)掌握采購成本控制與管理的核心要素，并應用于實際工作中。
u 提升學員在招標與投標過程中的文件編制、報價策略、以及風險控制的專業(yè)能力。
u 通過案例與實操演練，學員能有效提高在采購與招投標中的實際應對能力，增強企業(yè)的市場競爭力與采購效率。
u 幫助企業(yè)降低采購成本、優(yōu)化供應鏈管理，提升整體運營效率。
u 系統(tǒng)掌握采購成本控制的基本理論和方法。
u 提高對采購成本影響因素的認識，并能有效應對這些因素帶來的挑戰(zhàn)。
u 在實際工作中靈活運用所學知識，實現(xiàn)采購成本的有效控制。
u 提升與供應商的談判技巧，爭取更優(yōu)惠的價格條件。
u 掌握全面系統(tǒng)的招投標管理知識，提高企業(yè)在招標過程中的競爭力。
課程大綱| Course Outline
- 采購成本在企業(yè)總成本中的比重及其對利潤的影響。
- 成本控制的目標：降低運營成本，提高盈利能力，增強市場競爭力。
- 采購成本構成要素解析
- 影響采購成本的內(nèi)部與外部因素
- 成本控制的意義與目標
1.1 采購成本的定義與分類
直接成本與間接成本
采購成本構成要素
1.2 采購成本的影響因素
市場價格波動
供應鏈管理
采購策略與供應商管理
- 成本結構分析（例如直接和間接成本）
- 成本-收益分析方法
- 采購生命周期中的成本分布分析
2.1 成本預算與預測
成本預算的編制方法
成本預測的技巧與工具
2.2 成本控制策略
降低采購成本的策略（如集中采購、長期合作協(xié)議）
成本控制的最佳實踐
2.3 成本分析與控制工具
成本分析模型（如ABC分析、邊際成本分析）
常用工具（如成本控制軟件、數(shù)據(jù)分析工具）
- 戰(zhàn)略性采購的成本優(yōu)化
- 供應商選擇與管理中的成本控制
- 合同管理與談判策略在降低成本中的應用
- 采購風險管理與成本控制
3.1 實施計劃
制定成本控制計劃
關鍵績效指標（KPI）的設定與監(jiān)控
3.2 成本控制的挑戰(zhàn)與解決方案
常見問題（如預算超支、供應鏈中斷）
實際案例分析與解決方案
- 優(yōu)化采購流程：通過整合供應鏈、尋找優(yōu)質(zhì)供應商和談判策略來實現(xiàn)成本控制。
- 建立采購成本控制體系：明確控制原則和具體管理措施，制定詳細的采購計劃。
- 實施最佳實踐：包括供應商管理、流程優(yōu)化、談判技巧和成本分析等方法。
4.1 案例分析
成本控制成功案例分享
失敗案例的教訓與反思
4.2 實操練習
制定一份采購成本控制計劃
使用工具進行成本分析和控制
- 成本計劃、成本控制、成本分析和成本核算考核四個環(huán)節(jié)的管理。
- 考核指標設置及評估方法。
- 真實企業(yè)采購成本控制案例
- 分組討論：如何根據(jù)不同情境制定合適的成本控制策略
5.1 課后作業(yè)
編寫成本控制策略報告
5.2 行動計劃
制定個人或團隊的成本控制行動計劃
- 招投標的定義及其在市場競爭中的作用。
- 招投標過程中的關鍵要素：招標文件、投標準備、評標方法以及履約要求。
- 招投標的關鍵步驟解析
- 國內(nèi)外招投標法律法規(guī)概述
- 電子招投標的趨勢與發(fā)展
1.1 招投標的定義與流程
招標與投標的基本概念
招投標流程概述
1.2 招投標相關法規(guī)與標準
國家和地方的招投標法規(guī)
行業(yè)標準與規(guī)范
- 標書的核心內(nèi)容與結構設計
- 技術規(guī)格書與商務條款撰寫技巧
- 招標文件的合規(guī)性與風險防控
2.1 招標文件的組成
招標公告、招標文件、技術要求
投標須知與合同條款
2.2 招標文件編制的注意事項
文件的合法性與完整性
清晰明確的要求與標準
- 投標報價策略的制定
- 投標文件的準備與呈現(xiàn)技巧
- 投標過程中的風險管控與應對
3.1 投標管理
投標策略與準備
投標文件的編寫與提交
3.2 評標方法與標準
評標委員會的組成與職責
評標標準與方法（如最低價法、綜合評估法）
- 評標標準與過程解析
- 合同簽訂中的關鍵點與注意事項
- 中標后的合同執(zhí)行與風險防控
4.1 常見問題分析
投標過程中的問題（如文件不全、投標無效）
招標過程中的問題（如招標條件不公平）
4.2 解決方案與最佳實踐
問題的預防與應對措施
實際案例分析與解決方案
- 模擬招投標流程，實踐標書編寫與投標策略
- 案例分享：典型招投標項目的成功與失敗經(jīng)驗分析
5.1 案例分析
招投標成功案例與失敗案例
案例中使用的評標方法與策略
5.2 實操練習
編制一個招標文件樣本
進行投標管理的實戰(zhàn)演練
6.1 課后作業(yè)
編寫招標文件與投標策略報告
6.2 行動計劃
制定個人或團隊的招投標管理行動計劃
1、理解采購成本控制的核心概念和策略： 幫助參與者掌握采購成本的基本概念、成本控制策略及其實施方法，從而有效地管理和控制采購成本。
2、掌握招投標流程和關鍵要素： 提供招投標的基礎知識、招標文件編制與管理技巧、評標方法及常見問題的解決方案，幫助參與者在實際操作中提高招投標的效率和效果。
3、應用實操練習與案例分析： 通過實際案例分析和實操練習，使參與者能夠將所學知識應用于實際工作中，提高實際操作能力和解決實際問題的能力。
4、制定行動計劃和課后作業(yè)： 確保參與者能夠將培訓內(nèi)容轉化為實際行動，通過課后作業(yè)和行動計劃推動個人或團隊在采購成本控制和招投標管理中的應用。
講師背景| Introduction to lecturers
安昊老師 國際貿(mào)易與供應鏈管理實戰(zhàn)專家
20年跨國企業(yè)及上市公司供應鏈管理實戰(zhàn)經(jīng)驗
曾任：宇培控股（港股上市）丨高級副總裁
曾任：金源豐澤（國際貿(mào)易）丨供應鏈總經(jīng)理
曾任：億滋國際（全球500強）丨大區(qū)總監(jiān)
曾任：聯(lián)合利華（全球500強）丨KA總監(jiān)
曾任：百事可樂（全球500強）丨MS負責人
——操刀21項供應鏈管理項目落地
——主導近50宗大型國際貿(mào)易，涉及金額高達112億元
——累計授課近百場，服務過中糧集團、中國煙草、寶武鋼鐵、美國ADM、邦吉、嘉吉、泰森、法國路易達孚、首農(nóng)集團、開市客、山姆、麥德龍、臺灣大成食品等近50家大型企業(yè)
——擅長領域：國際貿(mào)易、供應鏈管理及體系建設、采購管理、精細化管理、上中下游全渠道盤點與細化等
《供應鏈管理——大宗貿(mào)易“四流合一”的設計與應用》
《國際供應鏈管理與風險防范》
《采購成本的分析控制與降低》
《降本增效物流精細化管理》
《供應商的開發(fā)、選擇與評估》
《國際營銷實務》（海外營銷）
《國際貿(mào)易》（進出口）
部分服務過的客戶：
中糧集團有限公司、中國煙草、中海油能源發(fā)展股份有限公司、百事公司、聯(lián)合利華公司、億滋國際、樂肴居食品有限公司、中煙工業(yè)、開市客（Costco）、山姆會員商店（Sam's Club）、四川白茶百道、深圳僑益物流、上海歐冶、安徽大成食品、建發(fā)股份有限公司、國貿(mào)集團股份有限公司、象嶼集團有限公司、襄陽政府機關行業(yè)協(xié)會、深圳大族激光科技、浙江物產(chǎn)中大集團股份有限公司、浙江中拓供應鏈管理有限公司、深圳市玉禾田集團有限公司、物美商業(yè)集團股份有限公司、北京二商集團有限責任公司、北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、北京首都農(nóng)業(yè)集團有限公司、深圳市海吉星農(nóng)產(chǎn)品物流有限公司
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。
我們的咨詢方案的設計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結合。
我們的咨詢團隊分布于各大領域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設計咨詢方案，確保項目的順利進行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計培訓學員
現(xiàn)有公開課
現(xiàn)有內(nèi)訓課
現(xiàn)有在線課程
輻射城市
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