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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）
學員背景| Course Background
參加對象：產(chǎn)品成本項目成員、研發(fā)工程師、采購供應(yīng)鏈成員、核心供應(yīng)商以及相關(guān)管理層
授課形式：內(nèi)訓
授課天數(shù)：2 天
課程背景| Course Background
性價比是產(chǎn)品競爭力的最主要的體現(xiàn)，而性價比的關(guān)鍵就是產(chǎn)品的成本優(yōu)勢是否明顯。企業(yè)想在成本上領(lǐng)先競爭對手就需要從原來被動的控制產(chǎn)品成本跨越到主動的管理產(chǎn)品成本。因為企業(yè)常常是以市場成本為參考標準，與對手之間的較量也是市場商業(yè)手法的比拼，比如通常使用的采購方法庫存手段及談判策略等。此類商業(yè)手法具有速度快，效果明顯與投入成本低等優(yōu)點。
但是商業(yè)手法非常易于學習掌握所以一旦有什么先進有效的方法立刻就會有大量的同行學習應(yīng)用而導致新的商業(yè)思路方法很快因為邊際效應(yīng)遞減導致效用不大。企業(yè)必須擁有自身內(nèi)在的產(chǎn)品成本管理核心能力，因為內(nèi)在的系統(tǒng)能力往往具有特殊性不容易掌握。
企業(yè)可以通過學習標桿成本控制來獲得這一特殊的能力，因為標桿成本控制是通過向優(yōu)秀企業(yè)學習如果同過內(nèi)在的成本系統(tǒng)能力獲得巨大的市場優(yōu)勢。而且產(chǎn)品因性價比超高所帶來的回報是非常值得企業(yè)為之付出而在所不惜。企業(yè)可以通過超級性價比產(chǎn)品構(gòu)筑企業(yè)核心競爭力，獲得長足的增長以及可觀的利潤，在成本領(lǐng)先優(yōu)勢的支撐下企業(yè)的戰(zhàn)略目標將得以達成。
課程收益| Program Benefits
▉ 了解優(yōu)秀企業(yè)在產(chǎn)品成本控制上不同的邏輯，獲得產(chǎn)品成本管理的不同視野；
▉ 理解從商業(yè)維度管理產(chǎn)品成本的優(yōu)勢與不足與企業(yè)擁有內(nèi)在核心成本控制能力的必要；
▉ 系統(tǒng)解剖標桿企業(yè)的最新成本控制技術(shù)，以標桿學習的方法分析自身狀況；
▉ 系統(tǒng)學習標桿成本控制方法論，從被動控制產(chǎn)品成本跨越到主動管理產(chǎn)品成本；
▉ 掌握關(guān)鍵的客戶價值與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及成本的匹配方法；
▉ 建立以價值導向的產(chǎn)品成本系統(tǒng)，在企業(yè)實踐中可以順利實施應(yīng)用。
課程大綱| Course Outline
前言：產(chǎn)品性價比是企業(yè)供應(yīng)鏈的核心競爭力
1. 供應(yīng)鏈的市場響應(yīng)能力
2. 供應(yīng)鏈的成本領(lǐng)先能力
3. 供應(yīng)鏈的持續(xù)供應(yīng)能力
理論篇——哪些曾經(jīng)引導潮流的產(chǎn)品已經(jīng)逐漸淡出消費者的視野，但是其成功的方法與系統(tǒng)卻依然被眾多企業(yè)視為標桿學習的榜樣。
第一講：卓越的產(chǎn)品設(shè)計思路
一、優(yōu)秀產(chǎn)品的典范（歷代經(jīng)典款手機）
1. 獨創(chuàng)的結(jié)構(gòu)設(shè)計
案例：摩托羅拉StarTAC風靡全球-首創(chuàng)翻蓋
2. 科技以人為本
案例：手機中的豐田諾基亞3310-品質(zhì)領(lǐng)先
3. 做行業(yè)顛覆者
案例：蘋果第一代iPhone未來主義-觸屏全控
二、異曲同工的爆款產(chǎn)品策略
1. 領(lǐng)先策略：以產(chǎn)品為導向
案例：開創(chuàng)先河-新能源汽車
2. 定制化策略：以市場為導向
案例：個性化需求的出現(xiàn)-DELL電腦
3. 安全策略：以品質(zhì)為導向
案例：可靠性的標桿-有路必有豐田車
4. 性價比策略：以價格為導向
案例：小米的爆品之路
第二講：向標桿企業(yè)學習產(chǎn)品開發(fā)
一、標桿學習-產(chǎn)品與企業(yè)
1. 前有標桿后有追兵
2. 標桿的選擇與范圍
3. 同業(yè)與異業(yè)的區(qū)別
二、標桿學習的推行步驟
1. 找出對標企業(yè)的方法
2. 針對本企業(yè)調(diào)試實行
3．持續(xù)不斷改善
三、標桿學習的關(guān)鍵要點
1. 標桿學習的產(chǎn)出管理
2. 制定競爭力提升目標
3. 學習方法重要，學習思維更重要
四、CSF核心能力與自身定位
1. 企業(yè)的CSF核心能力評估
2. 企業(yè)CSF能力發(fā)展與定位
案例：木雞理論-三星的標桿學習之路
練習：分析企業(yè)的五力與SWOT模型
練習：制定企業(yè)的CSF核心能力
第三講：標桿成本方法論的思維與策略
一、以傳統(tǒng)的視角來打造產(chǎn)品
1. 傳統(tǒng)的思維與視角
2. 產(chǎn)品與用戶的斷聯(lián)
二、產(chǎn)品功能與產(chǎn)品成本的博弈
1. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場成本
2. 機能實現(xiàn)中的取舍選擇
三、價值導向的產(chǎn)品思維
1．客戶需求不等于價值
2．價值為導向的產(chǎn)品設(shè)計
案例：海信電視的第一名
練習：客戶需求分析
實操篇——標桿成本方法論的實踐，通過上述理論與標桿產(chǎn)品的學習，我們深刻的認識到一套完整系統(tǒng)的產(chǎn)品成本方法論對企業(yè)的重要性，從企業(yè)生存發(fā)展的角度來看在某些非常時期可以說是生死攸關(guān)。企業(yè)只有通過內(nèi)在產(chǎn)品成本系統(tǒng)建設(shè)來獲得性價比產(chǎn)品的輸出能力才是唯一的法門。
第四講：產(chǎn)品數(shù)據(jù)整合
一、權(quán)重量化基礎(chǔ)數(shù)據(jù)
1. 數(shù)據(jù)的相關(guān)性量化-場景應(yīng)用
2. 客戶需求的轉(zhuǎn)換-價值比
3. 產(chǎn)品成本的轉(zhuǎn)化-成本比
案例：數(shù)據(jù)的場景應(yīng)用-伴侶選擇
案例：需求量化計算-咖啡壺
練習：1）場景應(yīng)用；2）成本列表：3）價值比計算
二、分析價值與成本數(shù)據(jù)的關(guān)系
1. 產(chǎn)品與價值的相關(guān)性分析
2. 機能與成本的相關(guān)性分析
3. 建立價值與成本關(guān)系模型
案例：產(chǎn)品與價值關(guān)系-咖啡壺
練習：價值比對成本比的計算
第五講：關(guān)鍵產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析
一、完整的數(shù)據(jù)采集整理
1. 產(chǎn)品相關(guān)的數(shù)據(jù)范圍確定
2. 各類數(shù)據(jù)的采集的方法
3. 數(shù)據(jù)的篩選整理與統(tǒng)計分析
二、建立以客戶價值導向
1. 價格價值+感知價值
2. 客戶訴求是產(chǎn)品的起點
3. 需求的整理評估分析
案例：挖掘客戶需求-微波爐的應(yīng)用擴展
三、產(chǎn)品成本的客觀性
1. 分解產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
2. 評估成本的合理性
案例：價格屠夫-格蘭仕微波爐
練習：需求與成本分析
第六講：產(chǎn)品成本控制方案輸出
第一步：制作完整的產(chǎn)品優(yōu)化方案
1. 產(chǎn)品計劃與目標
2. 產(chǎn)品數(shù)據(jù)邏輯與方案
3. 產(chǎn)品實施方案與步驟
練習：產(chǎn)品優(yōu)化建議-指數(shù)判斷
案例：咖啡壺-指數(shù)計算表
第二步：應(yīng)用價值指數(shù)圖
1. 價值指數(shù)的應(yīng)用
1）判斷的依據(jù)
2）產(chǎn)品優(yōu)化建議
2. 價值指數(shù)圖-組建競爭力的展示
工具：咖啡壺-指數(shù)圖展示
第三步：價值指數(shù)優(yōu)化方案
1. 組件優(yōu)化的優(yōu)先次序
2. 組件優(yōu)化方向
1）Upgrade提升價值
a通過增加成本來提升價值
b通過新技術(shù)應(yīng)用提升價值
2）Costdown降本增效
a通過降低成本來增效
b通過技術(shù)工藝降本
3. 產(chǎn)品優(yōu)化執(zhí)行的思路
1）通過供應(yīng)鏈來實現(xiàn)-供應(yīng)商優(yōu)化
2）通過企業(yè)自身改善-改善與工藝
3）通過技術(shù)創(chuàng)新實現(xiàn)-設(shè)計與工程
4. 價值指數(shù)優(yōu)化-VE價值工程
案例：咖啡壺-VE價值工程優(yōu)化方案
第四步：輸出產(chǎn)品優(yōu)化方案
案例：咖啡壺-優(yōu)化方案“七步成詩”
第一步：制定成本目標
第二步：成本比制定
第三步：價值比制定
第四步：目標成本制定
第五步：目標與現(xiàn)實的差距
第六步：評估執(zhí)行優(yōu)化的方法
第七步：制定實施計劃
實戰(zhàn)演練：成本優(yōu)化實操，依照選定產(chǎn)品按要求輸出整套產(chǎn)品方案。
1）選定產(chǎn)品與對標的競品
2）數(shù)據(jù)的整理分析
3）建立產(chǎn)品成本邏輯關(guān)系
4）導入數(shù)據(jù)輸出標桿成本方案
講師背景| Introduction to lecturers
黎一郴老師 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略管理專家
10年產(chǎn)品生態(tài)鏈運營實戰(zhàn)經(jīng)驗
15年精益供應(yīng)鏈管理培訓經(jīng)驗
豐田成本控制專家/QCD改善推進專家
【多家外資、民營企業(yè)任職經(jīng)歷】
曾任：VALOR-GTI電子（世界500強）|ERP技術(shù)主管
曾任：江裕集團（上市公司）|管理咨詢部部長
曾任：香港耀華制品（迪士尼授權(quán)制造商）|執(zhí)行總監(jiān)
曾任：華海電子科技（卡西歐制造商）|常務(wù)副總經(jīng)理
曾任：威樂有限公司（中德合資）|CEO
【超過千家企業(yè)培訓、咨詢經(jīng)驗】
? 累計完成500+場個人專場公開課，1000+場企業(yè)內(nèi)訓
? 曾為清華大學、浙江大學等名?？偛冒唷?/span>EMBA班授課十余期，深受學員好評，并成為其中50+家企業(yè)的供應(yīng)鏈管理顧問，為30+家中小企業(yè)提供企業(yè)戰(zhàn)略頂層設(shè)計。
? 東風日產(chǎn)采購供應(yīng)鏈全年指定顧問（12年）、歐派家居（12年）與美的集團（14年）長期供應(yīng)鏈顧問/講師
擅長領(lǐng)域：供應(yīng)鏈管理/采購與供應(yīng)商/生產(chǎn)成本管理/談判技巧/供應(yīng)商管理
黎老師在23年來為中、日、歐美等國數(shù)千家企業(yè)提供專業(yè)的精益供應(yīng)鏈管理、精益采購管理等服務(wù)，按照精益價值流的思想制定相應(yīng)的改善計劃，從采購系統(tǒng)、研發(fā)系統(tǒng)、品質(zhì)系統(tǒng)、交付系統(tǒng)等方面構(gòu)建“創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)利”的產(chǎn)品供應(yīng)鏈。
主導過多家大型跨國企業(yè)的生產(chǎn)供應(yīng)鏈整合項目，特別是對中大型企業(yè)的供應(yīng)鏈QCD改善、采購供應(yīng)、成本控制、庫存控制等咨詢項目的成功實施績效顯著；其中為東風（日產(chǎn)）汽車公司進行5天診斷式的培訓達到了降本增效850萬的效果。
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
【提升產(chǎn)品研發(fā)效率使企業(yè)持續(xù)獲取經(jīng)營活力，推動企業(yè)盈利性增長】
→ 威樂公司：在企業(yè)陷入債務(wù)危機時授命出任CEO，全面重組組織架構(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)鏈，促成法院解封公司價值1.38億元高端設(shè)備，產(chǎn)品供應(yīng)得以保障，3個月時間完成了1年的樣品開發(fā)，重新贏得美國、以色列和德國郵政客戶原先撤出的1.6億的訂單。
→ 耀華制品：高效開發(fā)產(chǎn)品運營與制造系統(tǒng)，改變了產(chǎn)品研發(fā)流程，產(chǎn)品打樣效率提升了3倍，客戶對此高度滿意，美國迪士尼也轉(zhuǎn)介紹東京分公司，使公司業(yè)績翻番，2年內(nèi)從8000+萬增長到2億。
→ 法國ELLE：運用VE價值工程選擇產(chǎn)品，使得產(chǎn)品選型流程由繁到簡，壓縮產(chǎn)品選型時間從6個月縮短到45天，16個月完成了預計36個月的銷售業(yè)績目標，在國際品牌中的時間效率最高，獲得了法國總部高層的認可。
【高效庫存管理使企業(yè)減少資源閑置，降本增效提升企業(yè)供應(yīng)鏈管理靈活度】
→ VALOR-GTI電子：重新重組和梳理業(yè)務(wù)系統(tǒng)，使得產(chǎn)品交付率大幅提升，即使組織人員壓縮了20%，工作效率仍提升了約40%；并獨立研發(fā)了材料管理系統(tǒng)幫助企業(yè)有效地管理價值近7000萬的物料，年度盤點誤差從5%降低到1‰。
→ 江裕集團：從零開始系統(tǒng)構(gòu)建企業(yè)資源系統(tǒng)，應(yīng)用EXCHANGE系統(tǒng)和SAP實施技術(shù)，2年內(nèi)上線SAP系統(tǒng)關(guān)鍵模塊，比計劃時間縮短了8個月；其中供應(yīng)鏈系統(tǒng)，降低了采購成本，大幅降低原材料周轉(zhuǎn)速度和庫存水平，減少了約價值1800萬的物料積壓。
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【組建產(chǎn)品研發(fā)團隊，設(shè)計高性價比產(chǎn)品，幫助企業(yè)爭奪市場占有率】
→ 愛多電器：重建技術(shù)團隊，6個月內(nèi)開發(fā)支撐企業(yè)運營系統(tǒng)，公司產(chǎn)品與材料管理步入規(guī)范，產(chǎn)品開發(fā)周期從6個月縮短到3個月；利潤保持在28%，產(chǎn)品一舉奪得行業(yè)銷量第一，創(chuàng)造了2年內(nèi)4000萬銷售額暴漲至16億的奇跡。
→ 華海電子：優(yōu)化組建研發(fā)團隊并梳理研發(fā)流程與設(shè)計指引，改變研發(fā)模式為同步工程模式，研發(fā)速度和迭代提升了3倍，研發(fā)、采購成本降低了20%以上，公司的利潤率從往年的25%漲至45%。海外訂單也大幅度暴增，尤其是在迪拜參展一次性獲得近5000萬的訂單，其中研發(fā)的兩個產(chǎn)品型號K101與B98由于性價比超高而占領(lǐng)南非市場的75%的份額。
部分項目案例：
美的集團-《產(chǎn)品供應(yīng)鏈優(yōu)化》項目
成果：生活電器事業(yè)部的新產(chǎn)品上市的時間效率提升，從原來的3個月縮短到了30天；
東風日產(chǎn)-《精益供應(yīng)鏈之國產(chǎn)化》項目
成果：達成了整車摸具從原來進口的15億壓縮到了國產(chǎn)12億，節(jié)省3億成本；
歐派家居-《產(chǎn)品研發(fā)系統(tǒng)升級》項目
成果：產(chǎn)品研發(fā)系統(tǒng)從傳統(tǒng)的模式轉(zhuǎn)為100%定制，定制效率之低無法忍受通過優(yōu)化從95天的交付壓縮到了45天；
威樂（中德）-《產(chǎn)品供應(yīng)鏈構(gòu)建》項目
成果：3個月挽回1.6億訂單，產(chǎn)品迭代速度超過競品250%，只需要同行1/3的時間完成產(chǎn)品開發(fā)，并且產(chǎn)品的滿意度與性價比極高；
德國賓克-《五金-產(chǎn)品突圍》項目
成果：全面導入爆品生態(tài)系統(tǒng)一次性開發(fā)成型產(chǎn)品，公司產(chǎn)品在2019年長沙博覽會一展成名，成為門窗五金的知名品牌。
部分授課案例：
曾為美的集團講授《產(chǎn)品開發(fā)成本管理》《精益供應(yīng)鏈管理》《精益采購管理》等課程，07年至今累計授課達150+期。
曾為東風日產(chǎn)講授《成本控制方法論》《產(chǎn)品項目管理》《精益供應(yīng)鏈管理》《精益采購管理》等課程，在花都日產(chǎn)、東風十堰、東風武漢總部、東風黨校等地累計授課達200+期。
曾為廣汽集團講授《基于價值工程的產(chǎn)品降本增效實踐》《供應(yīng)鏈風險》《標桿成本控制構(gòu)筑產(chǎn)品核心競爭力》等課程，累計授課達50+期。
曾為廣電運通講授《基于價值工程的產(chǎn)品降本增效實踐》《標桿成本控制構(gòu)筑產(chǎn)品核心競爭力》《精益供應(yīng)鏈管理》課程，累計授課達5期。
曾為九牧衛(wèi)浴等企業(yè)講授《產(chǎn)品VA價值分析》《精益采購管理》等課程，累計授課達10期。
《精益采購管理與優(yōu)勢談判技巧》
《資源整合——采購創(chuàng)新與成本控制》
《標桿成本控制構(gòu)筑產(chǎn)品核心競爭力》
《基于價值工程的產(chǎn)品降本增效實踐》
《創(chuàng)新產(chǎn)生價值——精益供應(yīng)鏈創(chuàng)新與革命》
《響應(yīng)市場，速度制勝——“互聯(lián)網(wǎng)+”供應(yīng)商管理革新》
【國企、事業(yè)單位】：深圳電信、浙江物產(chǎn)化工集團、中港四航局、廣電運通、中信戴卡、白沙集團、杭州市生產(chǎn)力促進中心……
【跨國企業(yè)】：IBM、中興通訊、愛立信、摩托羅拉、蘋果集團、寶潔、聯(lián)合利華、SONY（中國）、VALOR-GTI電子、精工愛普生、ELLE（法國）時尚公司、惠而浦（中國）、本田汽車、卡西歐、威樂、比亞迪、東風汽車集團、諾基亞、迪士尼、法國德隆建伍、耐克、松下、聯(lián)想集團、美國華納、TTI、東芝中國公司、三菱商社、康佳集團、德國賓克……
【電子、科技】：美的空調(diào)、愛多電器、廣州毅昌科技、美的生活電器集團、美的制冷集團、廣州擎天實業(yè)、廣東昇輝電子、美的環(huán)境電器、美的（美芝）壓縮機、佛山市國星光電、華海電子科技、惠州雷士光電科技、廣東三和化工科技、ECHOM毅昌科技股份、視源科技、廣東聯(lián)塑科技實業(yè)、新科電子、金波蘿電業(yè)、四通集團、科惠電路、毅力集團、天創(chuàng)電子、新科電子、高寶集團……
【機械、制造】：廣汽豐田、武漢鋼鐵（集團）、松下·萬寶（廣州）壓縮機、長沙中聯(lián)重科環(huán)境產(chǎn)業(yè)、伊戈爾電氣、廣東科達機電、歐派家居集團、五羊-本田（廣州）摩托車、廣州市新興電纜、日立電梯(中國)、廣州市新興電纜實業(yè)、擎天實業(yè)、雷士照明、香港萊利（宏強）風帆、香港耀華制品、瑞士格藍表業(yè)、日正彈簧、勝美達電機、長城公司、奧托昆普銅管（中山）、科龍空調(diào)、復盛機電、東菱凱琴集團、法國馬田……
【建材、家居】：聯(lián)塑集團、佛山市簡一陶瓷、東莞慕思寢具銷售有限公司、佛山門窗、九牧王衛(wèi)浴……
【食品行業(yè)】：盼盼食品、龍大食品集團、廣州酒家集團利口福食品、四特集團、廣州統(tǒng)一、珠海麒麟啤酒……
【其他】：清華大學、浙江大學、魯藥集團、浪潮集團、報喜鳥集團、江裕集團、山東魏橋創(chuàng)業(yè)集團、英國EIM、李寧服裝、東莞宏泰皮具服飾、威樂（中德合資）、太平國際、AMBA協(xié)會、九牧王服飾、珠海賓館……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。
我們的咨詢方案的設(shè)計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領(lǐng)域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。
我們的咨詢團隊分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計咨詢方案，確保項目的順利進行。
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