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新時期的經銷商生意經營致勝

聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）

學員背景| Course Background

參加對象：經銷商老板、經銷商操盤手、經銷商財務經理

授課形式：內訓

授課天數：2 天

課程背景| Course Background

生意的本質是讓顧客想得起，買得到，使經營的產品滲透到更多的顧客心目中，促使銷量和利潤的增長。想得起，是生意的傳播；買得到，是銷售渠道的建設。“消費升級和消費分級”的時代，仍然以坐商模式的經營，只能是高鐵的時代，你還在乘坐綠皮火車。

作為經銷商的老板或操盤手，您是否遇到以下問題：

年年費用在增長，卻不見銷量和利潤的增長？

辛辛苦苦做了一年生意，卻算不清楚到底賺不賺錢？

總覺得自己不賺錢，卻不知道應該怎么多賺錢？

各種費用水漲船高，怎樣才能合理地控制費用？

激烈競爭的市場，怎么才能在市場中脫穎而出？

在新零售時代下，過去層層分銷的模式被打破，經銷商已經不能像過去一樣背靠廠家政策賺錢，必須堅定不移的向營銷商轉變，只有轉型成功的經銷商才能與企業(yè)一起持續(xù)發(fā)展下去！

本課程以經銷商的經營為核心目標，從經營理念、經營分析、經營策略、經營落地四個部分，幫助經銷商轉變和升級經營理念，掌握優(yōu)化經營的方法，從而提升經銷商的經營利潤。

課程收益| Program Benefits

● 幫助學員轉變經營理念，強化經營意識

● 能夠使學員掌握經銷商盈利的方法

● 幫助學員掌握提升經營利潤的步驟和方法

課程大綱| Course Outline

第一講：經營理念

一、市場環(huán)境

1. HBG生意增長理論

1）滲透率

2）想得起

3）買得到

2. 消費趨勢

消費普及—消費升級—消費分級

3. 渠道發(fā)展

渠道1.0：傳統(tǒng)渠道

渠道2.0：現代渠道

渠道3.0：電商渠道

渠道4.0：新零售

渠道5.0：新興渠道（直播渠道）

二、經銷商未來的出路

1. 經銷商面臨的挑戰(zhàn)

外部挑戰(zhàn)：經銷商發(fā)展空間不斷受到擠壓

內部挑戰(zhàn)：經銷商自主經營能力需要提升

2. 經銷商未來的出路

1）經銷商發(fā)展的三個階段：物流商/分銷商/營銷商

2）營銷商3.0的三大轉變：經營模式/盈利模式/管理模式

3）經銷商未來的四種出路

第二講：經營分析

一、經銷商生意原理

1. 投資回報率計算公式

2. 投資回報率相關概念定義

實戰(zhàn)練習：計算該經銷商的投資回報率

二、制定經營目標

實戰(zhàn)工具：《經營晴雨表》

三、五項經營分析

1. 銷售分析

2. 毛利分析

3. 費用分析

4. 庫存分析

5. 應收分析

實戰(zhàn)案例：如何進行晴雨表分析

第五講：經營策略

一、五項經營策略

1. 提高銷售額

2. 提高銷售毛利

3. 優(yōu)化營運費用

4. 降低大日期庫存

5. 降低超期應收

二、策略一：提高銷售額

1. 單客銷售額提升，

2. 單店銷售額提升

3. 單品銷售額提升

4. 單日銷售額提升

5. 單人銷售額提升

三、策略二：提高銷售毛利

1. 優(yōu)化產品結構

2. 優(yōu)化渠道結構

四、策略三：優(yōu)化營運費用

1. 精準投入

2. 持續(xù)投入

3. 聚焦投入

五、策略四：降低大日期庫存

1. 精準訂貨

2. 庫存預警

3. 考核激勵

六、策略五：降低超期應收賬款

1. 強化應收管理意識

2. 設定應收考核極致

3. 設定應收管理機制

實戰(zhàn)工具：《一盤棋計劃》

實戰(zhàn)案例：如何制定經營策略

第六講：經營落地

一、制定一盤棋計劃

1. 如何確定責任人？

2. 如何確定行動標準？

3. 如何分解里程碑？

二、執(zhí)行任務，讓結果發(fā)生

三、過程跟進和檢核

1. 看報表：經銷商要關注哪些經營報表？

2. 走市場：經銷商老板走市場看什么？

3. 開好會：經銷商如何開好經營分析會？

四、每月回顧與調整

1. 競爭對手大力度反撲，怎么辦？

2. 戰(zhàn)術執(zhí)行效果不明顯，怎么辦？

3. 戰(zhàn)術執(zhí)行效果顯著，怎么辦？

實戰(zhàn)工具：《一盤棋計劃》

實戰(zhàn)案例：如何制定一盤棋計劃

實戰(zhàn)任務：經營分析會

角色扮演：模擬組織并開展一次月度經營分析會

課程回顧

服務流程

Service Procedure

提交需求
溝通診斷
項目調研
方案設計
達成共識
項目實施
持續(xù)跟蹤
效果評估

服務優(yōu)勢

Service Advantages

對行業(yè)特性的深刻理解

我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎、多行業(yè)數據庫、多年的行業(yè)經驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結出一系列深入的觀點和經驗。
豐富的案例庫及落地方案

我們的咨詢方案的設計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經過多年的經驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結合。
經驗深厚的咨詢團隊

我們的咨詢團隊分布于各大領域，擁有多年的業(yè)內從業(yè)經驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據客戶需求及問題，定制化地設計咨詢方案，確保項目的順利進行。

關于珀菲特顧問

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我們是？人才培養(yǎng)與智能制造解決方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我們做什么？承接組織績效提升與人才學習發(fā)展業(yè)務。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服務的客戶：世界五百強企業(yè)、合資工廠、國有企業(yè)、快速發(fā)展的民營企業(yè)、行業(yè)領頭企業(yè)。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).