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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）
學(xué)員背景| Course Background
參加對象：- 電氣行業(yè)的中高層管理人員 - 負(fù)責(zé)國際市場開拓的業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售經(jīng)理 - 從事國際貿(mào)易的市場開發(fā)人員及項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 - 希望提升國際市場拓展能力的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和決策者
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
授課天數(shù)：2 天
課程背景| Course Background
隨著全球電氣行業(yè)的快速發(fā)展，越來越多的電氣企業(yè)正在尋求開拓國際市場。國際市場的競爭日益激烈，不同市場的法規(guī)、文化差異、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等都對企業(yè)提出了新的挑戰(zhàn)。本課程將幫助企業(yè)掌握國際市場開拓的系統(tǒng)方法，了解全球電氣行業(yè)的趨勢，掌握市場進(jìn)入策略、風(fēng)險(xiǎn)控制和商務(wù)溝通技巧，助力企業(yè)在國際市場中取得成功。
課程收益| Program Benefits
1. 全面了解全球電氣行業(yè)的市場趨勢，識別關(guān)鍵市場機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。
2. 掌握國際貿(mào)易法規(guī)與合規(guī)要求，確保產(chǎn)品能夠順利進(jìn)入目標(biāo)市場。
3. 學(xué)習(xí)制定國際市場進(jìn)入策略，包括市場調(diào)研、合作伙伴選擇和分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
4. 提高跨文化溝通與商務(wù)談判能力，在國際市場中與客戶及合作伙伴建立穩(wěn)固的合作關(guān)系。
5. 掌握國際市場的風(fēng)險(xiǎn)管理技巧，規(guī)避國際貿(mào)易中的政策、法律和匯率風(fēng)險(xiǎn)。
6. 理解全球環(huán)保法規(guī)與合規(guī)要求，通過可持續(xù)發(fā)展提升競爭力。
課程大綱| Course Outline
一：宏觀戰(zhàn)略與市場趨勢
1. 全球電氣行業(yè)市場趨勢與機(jī)遇分析
- 目標(biāo)：讓學(xué)員掌握全球電氣行業(yè)的發(fā)展趨勢，識別潛力市場。
- 內(nèi)容：
- 全球電氣行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的影響。
- 重點(diǎn)市場（東南亞、歐洲、北美等）的需求變化及發(fā)展前景。
- 新興市場的崛起及電氣產(chǎn)品的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
2. 國際貿(mào)易法規(guī)與電氣行業(yè)合規(guī)要求
- 目標(biāo)：幫助學(xué)員了解國際貿(mào)易中的法律框架和技術(shù)合規(guī)要求。
- 內(nèi)容：
- 電氣行業(yè)的核心技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（如IEC、UL等）。
- 各國合規(guī)要求及認(rèn)證流程（如RoHS、REACH）。
- 環(huán)保法規(guī)對電氣產(chǎn)品出口的影響。
二：市場進(jìn)入策略與合作伙伴管理
3. 電氣產(chǎn)品市場進(jìn)入策略與合作伙伴選擇
- 目標(biāo)：指導(dǎo)學(xué)員設(shè)計(jì)有效的市場進(jìn)入策略并選擇合適的合作伙伴。
- 內(nèi)容：
- 市場調(diào)研和競爭分析的方法。
- 市場進(jìn)入策略的選擇（如代理商、分銷商、合資企業(yè)）。
- 合作伙伴的管理與定制化銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
4. 電氣行業(yè)的國際銷售與分銷網(wǎng)絡(luò)管理
- 目標(biāo)：幫助學(xué)員構(gòu)建和管理高效的國際銷售網(wǎng)絡(luò)。
- 內(nèi)容：
- 海外分銷網(wǎng)絡(luò)的搭建。
- 銷售團(tuán)隊(duì)的管理與長期客戶關(guān)系的維護(hù)。
- 分銷渠道管理中的實(shí)際問題與解決方案。
三：跨文化溝通與商務(wù)談判
5. 跨文化溝通與國際商務(wù)談判技巧
- 目標(biāo)：提升學(xué)員在跨文化背景下的溝通和談判能力。
- 內(nèi)容：
- 各國文化背景下的商務(wù)溝通風(fēng)格。
- 商務(wù)談判中的策略制定與合同條款優(yōu)化。
- 模擬跨文化場景中的溝通與沖突解決方法。
四：風(fēng)險(xiǎn)管理與運(yùn)營優(yōu)化
6. 國際市場風(fēng)險(xiǎn)管理
- 目標(biāo)：讓學(xué)員掌握如何識別并應(yīng)對國際市場中的各類風(fēng)險(xiǎn)。
- 內(nèi)容：
- 政策、法律和匯率風(fēng)險(xiǎn)的識別。
- 供應(yīng)鏈中的風(fēng)險(xiǎn)管控措施。
- 利用保險(xiǎn)和金融工具降低國際市場中的不確定性。
7. 國際合同管理與風(fēng)險(xiǎn)控制
- 目標(biāo)：幫助學(xué)員掌握國際合同管理的關(guān)鍵條款及風(fēng)險(xiǎn)防控技巧。
- 內(nèi)容：
- 合同條款（支付、交付、爭議解決）的關(guān)鍵點(diǎn)。
- 如何通過合同談判減少交易風(fēng)險(xiǎn)。
- 實(shí)例分析合同管理中的風(fēng)險(xiǎn)控制策略。
8. 國際市場定價(jià)策略與出口融資解決方案
- 目標(biāo)：讓學(xué)員掌握合理的定價(jià)策略并學(xué)會(huì)使用融資工具。
- 內(nèi)容：
- 如何應(yīng)對國際市場中的價(jià)格競爭。
- 出口融資工具（如信用證、保函）的應(yīng)用。
- 現(xiàn)金流與成本優(yōu)化管理。
五：可持續(xù)發(fā)展與客戶開發(fā)
9. 國際市場的可持續(xù)發(fā)展與環(huán)保合規(guī)要求
- 目標(biāo)：幫助學(xué)員理解全球環(huán)保法規(guī)并利用合規(guī)優(yōu)勢提升企業(yè)競爭力。
- 內(nèi)容：
- 環(huán)保法規(guī)（RoHS、REACH等）的具體要求。
- 如何通過綠色供應(yīng)鏈管理提升競爭力。
- 碳排放控制對企業(yè)品牌的影響。
10. 國際市場潛在客戶開發(fā)與管理策略
- 目標(biāo)：指導(dǎo)學(xué)員識別和開發(fā)潛在客戶，并維持長期合作關(guān)系。
- 內(nèi)容：
- 潛力客戶的識別與開發(fā)技巧。
- 客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM）在國際市場中的應(yīng)用。
- 提升客戶忠誠度的策略。
六：案例分析與實(shí)踐演練
11. 案例分享與分組實(shí)踐演練
- 目標(biāo)：通過實(shí)際案例分享和模擬演練，幫助學(xué)員提升實(shí)戰(zhàn)能力。
- 內(nèi)容：
- 成功的國際市場開拓案例分享。
- 學(xué)員分組討論并設(shè)計(jì)解決方案，針對實(shí)際業(yè)務(wù)中的問題展開模擬演練。
- 總結(jié)與反思課程內(nèi)容，提升實(shí)踐應(yīng)用能力。
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時(shí)長 |
模塊主題 |
內(nèi)容描述 |
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09:00 — 09:30 |
開場與課程概述 |
- 目標(biāo)及內(nèi)容簡介 |
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09:30 — 10:30 |
模塊1：全球電氣行業(yè)市場趨勢與機(jī)會(huì)分析 |
- 全球電氣行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新與市場機(jī)會(huì) |
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10：30 — 11：30 |
模塊2：國際貿(mào)易法規(guī)與電氣行業(yè)合規(guī)要求 |
- 電氣行業(yè)的國際技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（IEC、UL等） |
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11：30 — 11：45 |
茶歇 |
- |
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11：45-12：30 |
模塊3：電氣產(chǎn)品選擇市場策略進(jìn)入與合作伙伴 |
- 市場進(jìn)入策略：市場調(diào)研與競爭分析 |
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12：30 — 13：30 |
午餐休息 |
- |
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13:30 — 14:30 |
模塊4：電氣行業(yè)的國際銷售與分銷網(wǎng)絡(luò)管理 |
- 如何建立海外分銷網(wǎng)絡(luò) |
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14:30 — 15:30 |
模塊5：跨文化溝通與國際商務(wù)談判技巧 |
- 跨文化溝通技巧：不同文化的商務(wù)溝通風(fēng)格 |
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15:30 — 15:45 |
茶歇 |
- |
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15:45 — 17:00 |
模塊6：國際市場風(fēng)險(xiǎn)管理 |
- 政策風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)和法律風(fēng)險(xiǎn)的識別與應(yīng)對 |
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17:00 — 17:30 |
與小組討論 |
- 討論市場中的實(shí)際案例進(jìn)入與風(fēng)險(xiǎn)管理，分享經(jīng)驗(yàn)和解決方案 |
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時(shí)長 |
模塊主題 |
內(nèi)容描述 |
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09:00 — 09:30 |
回顧與初步總結(jié) |
- 回顧第一天內(nèi)容，解答問題并提出新問題 |
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09:30 — 10:30 |
模塊7：國際市場營銷策略與品牌推廣 |
- 國際市場的品牌定位與策略推廣 |
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10：30 — 11：30 |
模塊8：國際合同管理與風(fēng)險(xiǎn)控制 |
- 國際合同中的關(guān)鍵條款（支付、交付、爭議解決等） |
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11：30 — 11：45 |
茶歇 |
- |
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11：45-12：30 |
模塊9：國際市場定價(jià)策略與出口融資解決方案 |
- 電氣行業(yè)的國際定價(jià)策略：應(yīng)對全球價(jià)格競爭 |
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12：30 — 13：30 |
午餐休息 |
- |
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13:30 — 14:30 |
模塊10：國際市場的可持續(xù)發(fā)展與環(huán)保合規(guī)要求 |
- 全球環(huán)保法規(guī)的解讀（RoHS、REACH等） |
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14:30 — 15:30 |
模塊11：國際市場潛在客戶開發(fā)與管理策略 |
- 識別潛力客戶并進(jìn)行開發(fā) |
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15:30 — 15:45 |
茶歇 |
- |
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15:45-16:45 |
模塊12：案例分享與分組實(shí)踐演練 |
- 實(shí)際案例分享：電氣行業(yè)國際市場成功開拓的真實(shí)案例 |
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16:45 — 17:30 |
總結(jié)與回答疑問 |
- 總結(jié)兩天的培訓(xùn)內(nèi)容 |
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六、課程材料及工具
- PPT課件：詳細(xì)講解國際市場開拓的策略、方法與操作流程。
- 學(xué)習(xí)資料：全球電氣市場趨勢分析、國際貿(mào)易法規(guī)、合同管理等相關(guān)資料。
- 實(shí)操工具模板：市場進(jìn)入分析工具、客戶開發(fā)表單、合同條款模板、跨文化溝通工具等。
七、課程收益總結(jié)
通過兩天的培訓(xùn)，學(xué)員不僅能夠全面理解電氣行業(yè)國際市場開拓的策略與操作要點(diǎn)，還能夠通過實(shí)踐演練提升實(shí)戰(zhàn)能力。在未來的工作中，學(xué)員將能夠制定有效的市場進(jìn)入策略，靈活應(yīng)對國際市場中的挑戰(zhàn)，助力企業(yè)在全球市場中取得更大成功。
講師背景| Introduction to lecturers
安昊老師 國際貿(mào)易與供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)專家
20年跨國企業(yè)及上市公司供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
曾任：宇培控股（港股上市）丨高級副總裁
曾任：金源豐澤（國際貿(mào)易）丨供應(yīng)鏈總經(jīng)理
曾任：億滋國際（全球500強(qiáng)）丨大區(qū)總監(jiān)
曾任：聯(lián)合利華（全球500強(qiáng)）丨KA總監(jiān)
曾任：百事可樂（全球500強(qiáng)）丨MS負(fù)責(zé)人
——操刀21項(xiàng)供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目落地
——主導(dǎo)近50宗大型國際貿(mào)易，涉及金額高達(dá)112億元
——累計(jì)授課近百場，服務(wù)過中糧集團(tuán)、中國煙草、寶武鋼鐵、美國ADM、邦吉、嘉吉、泰森、法國路易達(dá)孚、首農(nóng)集團(tuán)、開市客、山姆、麥德龍、臺灣大成食品等近50家大型企業(yè)
——擅長領(lǐng)域：國際貿(mào)易、供應(yīng)鏈管理及體系建設(shè)、采購管理、精細(xì)化管理、上中下游全渠道盤點(diǎn)與細(xì)化等
《供應(yīng)鏈管理——大宗貿(mào)易“四流合一”的設(shè)計(jì)與應(yīng)用》
《國際供應(yīng)鏈管理與風(fēng)險(xiǎn)防范》
《采購成本的分析控制與降低》
《降本增效物流精細(xì)化管理》
《供應(yīng)商的開發(fā)、選擇與評估》
《國際營銷實(shí)務(wù)》（海外營銷）
《國際貿(mào)易》（進(jìn)出口）
部分服務(wù)過的客戶：
中糧集團(tuán)有限公司、中國煙草、中海油能源發(fā)展股份有限公司、百事公司、聯(lián)合利華公司、億滋國際、樂肴居食品有限公司、中煙工業(yè)、開市客（Costco）、山姆會(huì)員商店（Sam's Club）、四川白茶百道、深圳僑益物流、上海歐冶、安徽大成食品、建發(fā)股份有限公司、國貿(mào)集團(tuán)股份有限公司、象嶼集團(tuán)有限公司、襄陽政府機(jī)關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、深圳大族激光科技、浙江物產(chǎn)中大集團(tuán)股份有限公司、浙江中拓供應(yīng)鏈管理有限公司、深圳市玉禾田集團(tuán)有限公司、物美商業(yè)集團(tuán)股份有限公司、北京二商集團(tuán)有限責(zé)任公司、北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、北京首都農(nóng)業(yè)集團(tuán)有限公司、深圳市海吉星農(nóng)產(chǎn)品物流有限公司
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員
現(xiàn)有公開課
現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課
現(xiàn)有在線課程
輻射城市
OFFLINE BUSINESS
高層團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)工作坊
中層管理內(nèi)訓(xùn)
基層管理內(nèi)訓(xùn)
人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢項(xiàng)目
工廠運(yùn)營咨詢項(xiàng)目
TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項(xiàng)目
領(lǐng)導(dǎo)力公開課
精益智造公開課
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