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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
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13382173255(Karen鄭老師)
學(xué)員背景| Course Background
課程背景| Course Background
眼下,我國(guó)醫(yī)患暴力沖突頻發(fā),很大程度上源于醫(yī)患關(guān)系的異化。在醫(yī)院里,常常聽到患者這樣對(duì)醫(yī)生說:“花多少錢都行,只要能把病治好了”、“我們可是花了錢的,如果孩子有個(gè)三長(zhǎng)兩短,我跟你沒完”。這從一個(gè)側(cè)面反映出,醫(yī)患關(guān)系已經(jīng)異化為消費(fèi)關(guān)系。很多患者認(rèn)為,到醫(yī)院花錢看病,屬于消費(fèi)行為。消費(fèi)市場(chǎng)的改變,使得醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的服務(wù)理念卻沒有跟進(jìn)改變。美國(guó)醫(yī)生特魯多的墓碑上有一句名言:“有時(shí)是治愈,常常是安慰,總是去幫助”。這說明,醫(yī)學(xué)的最大價(jià)值不僅是治愈疾病,而是安慰和幫助病人。醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的形式也從過去傳統(tǒng)治愈形式向服務(wù)形式轉(zhuǎn)變。同時(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”、“智慧醫(yī)療健康”熱風(fēng)勁吹,國(guó)內(nèi)眾多醫(yī)院健康機(jī)構(gòu)都想通過“互聯(lián)網(wǎng)+”的智慧醫(yī)療形式,改變現(xiàn)有的醫(yī)患緊張的矛盾,提升服務(wù)品質(zhì),優(yōu)化醫(yī)療服務(wù)細(xì)節(jié),提升患者體驗(yàn)度,從而提升機(jī)構(gòu)整體業(yè)績(jī)。
本課程將透過國(guó)際先進(jìn)醫(yī)療體系(JCI)發(fā)展規(guī)律結(jié)合中國(guó)醫(yī)療體系(等級(jí)醫(yī)院)的實(shí)際情況,從身體治愈到心靈治愈為目標(biāo),提煉出“市場(chǎng)、患者、醫(yī)院”的點(diǎn)面服務(wù)原則,并在課堂上通過實(shí)戰(zhàn)演練的方式讓每一位醫(yī)護(hù)工作者掌握“迎、導(dǎo)、診、住、送、銷、管”的sop服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)流程和技巧。通過短時(shí)間的學(xué)習(xí),讓醫(yī)務(wù)人員掌握一套簡(jiǎn)單易行、且行之有效地服務(wù)原則、方法與工具。
課程收益| Program Benefits
● 未來(lái)醫(yī)療延伸發(fā)展方向解讀,破局現(xiàn)有醫(yī)療產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特征
● 了解3H醫(yī)療服務(wù)體系內(nèi)涵模型,掌握醫(yī)務(wù)服務(wù)如何從復(fù)雜到簡(jiǎn)單的技巧
● 掌握醫(yī)務(wù)人員溝通技巧,推動(dòng)醫(yī)務(wù)人員服務(wù)體系的落地,智慧醫(yī)療與服務(wù)的結(jié)
課程大綱| Course Outline
第一講:醫(yī)療服務(wù)變革新重點(diǎn)
一、我國(guó)醫(yī)療服務(wù)改革的四大需求
思考討論:為什么我國(guó)要進(jìn)行醫(yī)療服務(wù)改革?
1. 中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革增長(zhǎng)的需求
1)醫(yī)療大健康產(chǎn)業(yè)將成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)點(diǎn)
2)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型
3)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)化的升級(jí)改造
2. 資本市場(chǎng)投資需求
1)資本市場(chǎng)有大量資金需要投放
2)醫(yī)療大健康產(chǎn)業(yè)投資輕回報(bào)高
3)醫(yī)療大健康產(chǎn)業(yè)資本投入過少
3. 人民群眾的需要
1)人民服務(wù)需求的變化
2)收支與醫(yī)療服務(wù)的變化
4. 醫(yī)院的需要
1)服務(wù)將成為醫(yī)院的又一核心價(jià)值
2)醫(yī)療技術(shù)的回歸
3)醫(yī)生價(jià)值的最好體系
案例:2016/2017年度政府工作報(bào)告
案例:2017年發(fā)改委公立醫(yī)院藥價(jià)改革報(bào)告
二、醫(yī)療服務(wù)新政改革的五大挑戰(zhàn)
1. 政府層面(改善民生,優(yōu)化產(chǎn)業(yè))
2. 資本層面(降低門檻,資金融入)
3. 醫(yī)院層面(轉(zhuǎn)化矛盾,服務(wù)第一)
4. 醫(yī)生層面(體現(xiàn)價(jià)值,重塑形象)
5. 行業(yè)層面(創(chuàng)新升級(jí),重新洗牌)
案例: 4月8日醫(yī)事服務(wù)新政北京上市
三、醫(yī)療服務(wù)改革的五大機(jī)遇
1. 回歸醫(yī)療本質(zhì)突顯醫(yī)療服務(wù)價(jià)值
2. 服務(wù)增值價(jià)值被公眾認(rèn)可
3. 服務(wù)為先改善醫(yī)患關(guān)系
4. 帶動(dòng)醫(yī)療專業(yè)服務(wù)人員就業(yè)
5. 民營(yíng)資本介入強(qiáng)化監(jiān)管機(jī)制
案例:萬(wàn)達(dá)集團(tuán)投資醫(yī)療產(chǎn)業(yè)
四、需求改變市場(chǎng),人民需求引導(dǎo)醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)
1. 智慧醫(yī)療服務(wù)理念定義
1)能進(jìn)來(lái)
2)能留下
3)能成交
4)能回頭
2. 患者病理三大心里需求分析
1)雪中送團(tuán)——緊急治愈需求
2)錦上添花——改善治愈需求
3)長(zhǎng)期維持——慢性治愈需求
3. 智慧醫(yī)療服務(wù)五大層次
1)需求層次
2)滿意層次
3)超值層次
4)超乎想象
5)不可思議
4. 開展優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務(wù)五大要素
1)時(shí)間恰當(dāng)吻合
2)團(tuán)隊(duì)組建清晰
3)戰(zhàn)略發(fā)展明確
4)醫(yī)院進(jìn)入平穩(wěn)期
5)做好持續(xù)改進(jìn)的準(zhǔn)備
討論:醫(yī)療變革機(jī)構(gòu)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)
討論:醫(yī)療服務(wù)應(yīng)該如何落地升級(jí)
第二講:醫(yī)務(wù)人員服務(wù)心態(tài)培養(yǎng)
一、優(yōu)質(zhì)患者服務(wù)的價(jià)值
1. 打造服務(wù)利潤(rùn)鏈
2. 患者服務(wù)與銷售同樣重要
3. 深刻理解患者關(guān)系
4. 深刻理解患者服務(wù)
5. 你是在為你自己工作
6. 患者服務(wù)僅僅履行職責(zé)是不夠的
二、如何樹立服務(wù)意識(shí)
1. 技能熟練、業(yè)務(wù)精湛
2. 禮由心生、文明待客
3. 信守承諾、維護(hù)企業(yè)形象
4. 團(tuán)隊(duì)合作、創(chuàng)造高效環(huán)境
三、職業(yè)化員工的四種態(tài)度
職業(yè)態(tài)度之一:積極主動(dòng)
職業(yè)態(tài)度之二:承擔(dān)責(zé)任
職業(yè)態(tài)度之三:服從協(xié)作
職業(yè)態(tài)度之四:嚴(yán)格執(zhí)行
第三講:溝通的特點(diǎn)與價(jià)值
思考討論:什么是溝通、為什么溝了卻不通、什么時(shí)候會(huì)產(chǎn)生客訴
一、溝通的詮釋
1. 何為溝通
2. 溝通三大要素
1)明確的目標(biāo)
2)共同的協(xié)議
3)情感與思想
二、醫(yī)患關(guān)系
1. 什么是中國(guó)式醫(yī)院關(guān)系
2. 中國(guó)醫(yī)患溝通的特點(diǎn)
1)特點(diǎn)一:醫(yī)生群體的轉(zhuǎn)變(強(qiáng)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)槿鮿?shì))
2)特點(diǎn)二:患者群體的轉(zhuǎn)變(弱勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)閺?qiáng)勢(shì))
3)特點(diǎn)三:又恨又愛
4)特點(diǎn)四:利益的相連體
三、科室、部門關(guān)系
第四講:溝通處理技巧
一、溝通的障礙
思考討論:為什么醫(yī)患溝通總有障礙
1. 障礙一:相互信任的缺失
2. 障礙二:醫(yī)療信息的不對(duì)稱
3. 障礙三:患者對(duì)醫(yī)療的錯(cuò)誤解讀
4. 障礙四:不分醫(yī)護(hù)人員的態(tài)度不端正
5. 障礙五:媒體政策的錯(cuò)誤引導(dǎo)
6. 障礙六:醫(yī)患關(guān)系缺少前期的預(yù)防
7. 障礙七:溝通問題沒有得到及時(shí)解決
8. 障礙八:溝通問題解決的簡(jiǎn)單粗暴
二、溝通的主要流程
1. 溝通前的準(zhǔn)備事項(xiàng)
1)事項(xiàng)一:心理準(zhǔn)備
2)事項(xiàng)二:工具準(zhǔn)備
3)事項(xiàng)三:話術(shù)準(zhǔn)備
2. 溝通的三個(gè)層次
1)層次一:你說我聽
2)層次二:你說我想
3)層次三:你我互動(dòng)
三、溝通的主要技巧和方法
1. 語(yǔ)言溝通基本技巧
1)技巧一:明確目標(biāo)
2)技巧二:突出重點(diǎn)
3)技巧三:把握心理
4)技巧四:簡(jiǎn)單白話
5)技巧五:少說術(shù)語(yǔ)
6)技術(shù)六:學(xué)會(huì)安慰
7)技巧七:主動(dòng)幫助
8)技巧八:真誠(chéng)聆聽
9)技巧九:流程簡(jiǎn)化
四、有效培養(yǎng)傾聽能力的六個(gè)秘訣
1. 靜
2. 誠(chéng)
3. 看
4. 記
5. 問
6. 動(dòng)
五、遵循醫(yī)學(xué)倫理的6個(gè)溝通原則
1. 有益,應(yīng)用對(duì)患者有幫助的技能
2. 非瀆職,避免言行傷害患者
3. 自主,尊重患者的獨(dú)立性
4. 公正,避免偏見和歧視
5. 保密,尊重患者的隱私
6. 誠(chéng)實(shí),真實(shí)對(duì)待自己和患者
講師背景| Introduction to lecturers
單運(yùn)滔老師
醫(yī)療精細(xì)營(yíng)銷管理教練
國(guó)家職業(yè)規(guī)劃師
國(guó)際ACI注冊(cè)培訓(xùn)師
社會(huì)醫(yī)學(xué)與公共衛(wèi)生 研究生
工商管理學(xué)士 法學(xué)學(xué)士
北京大學(xué) 上海交大 同濟(jì)大學(xué)
廈門大學(xué) 華僑大學(xué) 特聘講師
浙江省護(hù)理員資格認(rèn)證講師
中西醫(yī)協(xié)會(huì)教育與管理分會(huì) 委員
中國(guó)整形美容協(xié)會(huì)醫(yī)學(xué)教育與管理分會(huì) 委員
8年醫(yī)療品牌、服務(wù)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
10年醫(yī)療機(jī)構(gòu)精細(xì)化管理經(jīng)驗(yàn)
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
☆ 8年醫(yī)療機(jī)構(gòu)品牌、服務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),醫(yī)院的醫(yī)療服務(wù)、營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)、科室品牌營(yíng)銷管理、新媒體營(yíng)銷、醫(yī)療服務(wù)團(tuán)隊(duì)打造等培訓(xùn),曾服務(wù)于浙江省中醫(yī)院、浙江中醫(yī)藥大學(xué)附屬第三醫(yī)院、西南醫(yī)科大學(xué)附屬中醫(yī)院、中山大學(xué)附屬腫瘤醫(yī)院、四川省人民醫(yī)院、泉州市第一人民醫(yī)院、重慶市涪陵區(qū)中醫(yī)院、,累計(jì)授課近1000場(chǎng)次,深受醫(yī)療機(jī)構(gòu)和醫(yī)務(wù)工作者的追捧與喜愛。
☆ 10年醫(yī)療行業(yè)工作經(jīng)歷,從醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)窗口崗位、營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)等醫(yī)療行業(yè)不同層面的崗位歷練,累積大量結(jié)合一線工作者實(shí)際的服務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)。在醫(yī)療體制改革不斷推進(jìn),兩票制、醫(yī)生多點(diǎn)執(zhí)業(yè)、民間資本涌入的情況下,不斷深入研究醫(yī)院新營(yíng)銷思路提升綜合實(shí)力的營(yíng)銷管理方法。
講課風(fēng)格:?jiǎn)卫蠋熃Y(jié)合中醫(yī)問診技術(shù),開創(chuàng)了醫(yī)療機(jī)構(gòu)望、聞、問、切的授課方式從根本上幫助醫(yī)療機(jī)構(gòu)提升現(xiàn)狀獲得利益,把握成人的認(rèn)知規(guī)律,鼓勵(lì)學(xué)員參與,引導(dǎo)學(xué)員思考,使其在輕松愉悅的課堂中思考自身,學(xué)習(xí)技能。
1.望:暗訪機(jī)構(gòu)從走訪中找到醫(yī)療機(jī)構(gòu)實(shí)際提升的要點(diǎn)。
2.聞:與醫(yī)療機(jī)構(gòu)中高層進(jìn)行調(diào)研,從座談中尋找突破口。
3.問:?jiǎn)柣颊邌柣鶎?,最合適的是最有利的,最簡(jiǎn)單的是最高效的。
4.切:課程切中要害,通過調(diào)研講解課程,給予提升績(jī)效方法。
課程結(jié)束是課程真正的開始,單老師將根據(jù)課程效果與實(shí)際情況,跟蹤落地課程內(nèi)容。有落地才有效果。用醫(yī)學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度面對(duì)每一位學(xué)員,用醫(yī)神阿波羅的精神服務(wù)每家機(jī)構(gòu),用不為良相,則為良醫(yī)的理念服務(wù)中國(guó)醫(yī)療。
《醫(yī)患溝通與危機(jī)公關(guān)》
《醫(yī)院精益管理體系課程》
《醫(yī)院“心”服務(wù)營(yíng)銷時(shí)代》
《醫(yī)院9S精益管理體系課程》
《醫(yī)療高績(jī)效執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)打造》
《現(xiàn)代醫(yī)療物業(yè)企業(yè)精細(xì)化管理》
《基層醫(yī)療新營(yíng)銷時(shí)代--基層患者增量營(yíng)銷策略》
《指尖數(shù)據(jù)新營(yíng)銷--醫(yī)院患者增量新媒體營(yíng)銷策略》
公立醫(yī)療機(jī)構(gòu):
三級(jí)醫(yī)院:上海市普陀區(qū)衛(wèi)計(jì)委、浙江省衛(wèi)計(jì)委、蘇州市衛(wèi)計(jì)委、成都市衛(wèi)計(jì)委、浙江大學(xué)附屬第二醫(yī)院、浙江省武警總隊(duì)醫(yī)院、浙江省腫瘤醫(yī)院、浙江省醫(yī)院、浙江省立同德醫(yī)院、浙江省中醫(yī)院、浙江中醫(yī)藥大學(xué)附屬第三醫(yī)院、天津北辰醫(yī)院、西南醫(yī)科大學(xué)附屬中醫(yī)院、中山大學(xué)附屬腫瘤醫(yī)院、中山大學(xué)附屬第三醫(yī)院、中山大學(xué)附屬第八醫(yī)院、四川省人民醫(yī)院、銀川市第一人民醫(yī)院、泉州市第一人民醫(yī)院、重慶市涪陵區(qū)中醫(yī)院、杭州市第一人民醫(yī)院集團(tuán)、杭州市第一人民醫(yī)院、杭州市婦科醫(yī)院、杭州市兒童醫(yī)院、杭州市蕭山區(qū)第一人民醫(yī)院、 杭州市余杭區(qū)中醫(yī)院、杭州市余杭區(qū)中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院、溫州市中心醫(yī)院、永康市第一人民醫(yī)院、浙江大學(xué)附屬二院建德分院、浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬二院蘭溪分院、蘭溪市人民醫(yī)院、麗水市人民醫(yī)院、玉環(huán)縣人民醫(yī)院、乳山市中醫(yī)院、平江縣人民醫(yī)院、綿陽(yáng)市科學(xué)城醫(yī)院、河南科技大學(xué)附屬二院、溫縣婦幼保健院、邯鄲明仁醫(yī)院、蘇州中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院、四川省三臺(tái)縣中醫(yī)院、郟縣人民醫(yī)院、同心縣人員醫(yī)院
二級(jí)醫(yī)院:成都市新津縣中醫(yī)院、成都青白江區(qū)中醫(yī)院、、濟(jì)陽(yáng)縣人民醫(yī)院、成都市青白江區(qū)大彎社區(qū)醫(yī)院、敘永區(qū)服務(wù)醫(yī)院、涪江區(qū)服務(wù)醫(yī)院、紅陽(yáng)社區(qū)服務(wù)醫(yī)院
民營(yíng)集團(tuán)與醫(yī)院:中信、蘇寧、強(qiáng)生、云南白藥、敖東藥業(yè)、圣和藥業(yè)、福隆集團(tuán)、連天美集團(tuán)、通策集團(tuán)、綠城集團(tuán)、錦欣集團(tuán)、星范醫(yī)美集團(tuán)、國(guó)建集團(tuán)、上海伊萊美醫(yī)療美容醫(yī)院、杭州華山連天美醫(yī)療美容醫(yī)院、南京連天美醫(yī)療美容醫(yī)院、杭州維多利亞醫(yī)療美容醫(yī)院、臺(tái)州維多利亞醫(yī)療美容醫(yī)院、蘇州維多利亞醫(yī)療美容醫(yī)院、南通維多利亞醫(yī)療美容醫(yī)院、南通麗人醫(yī)療美容醫(yī)院、南通玫瑰醫(yī)療美容醫(yī)院、河北取勝醫(yī)療美容醫(yī)院、南京華美醫(yī)療美容醫(yī)院、南昌韓美醫(yī)療美容醫(yī)院、東陽(yáng)白天鵝醫(yī)療美容醫(yī)院、瀘州錦欣婦產(chǎn)科醫(yī)院、國(guó)建婦產(chǎn)醫(yī)院、悅程婦產(chǎn)醫(yī)院
部分客戶評(píng)價(jià):
感謝單老師精彩的培訓(xùn)。單老師詳述了部門組建設(shè)的人、財(cái)、事、物的重點(diǎn)管理方向,及相關(guān)人員的配合方法,我們以前一直認(rèn)為做好事的第一要素的是管理,現(xiàn)在我們清楚,應(yīng)該是人;以前我們認(rèn)為要教育員工做好工作,現(xiàn)在我們明確應(yīng)該引導(dǎo)他們?nèi)プ?。單老師的培?xùn)讓公司領(lǐng)導(dǎo)班子轉(zhuǎn)換了思路,令人耳目一新。
——泉州市第一人民醫(yī)院
這是一個(gè)不睡覺,而且學(xué)員越來(lái)越多的培訓(xùn)。單老師通過許多生動(dòng)的案例,幽默的笑話讓我們的醫(yī)務(wù)人員坐了下來(lái);又通過這些案例、笑話引導(dǎo)出一個(gè)又一個(gè)的團(tuán)隊(duì)管理技能,我們的員工學(xué)的快樂,理解到位。
——四川省衛(wèi)計(jì)委
培訓(xùn)的目的不是學(xué)會(huì)了什么,而是被引導(dǎo)著,自己去學(xué)習(xí)。被單老師“折磨”了兩天,兩天以后,單老師讓我們明確了醫(yī)務(wù)人員職業(yè)素養(yǎng)化的含義,并且學(xué)會(huì)了思考,謝謝。
——四川省人民醫(yī)院
理論與實(shí)踐相結(jié)合,語(yǔ)言生動(dòng)幽默,知識(shí)真實(shí)專業(yè),內(nèi)容易學(xué)易懂易復(fù)制。他是具備深厚理論功底的實(shí)戰(zhàn)家。
——重慶涪陵中醫(yī)院
單老師培訓(xùn)的實(shí)效性、能力的提升程度極高、現(xiàn)場(chǎng)效果極佳,并且不是現(xiàn)場(chǎng)沖動(dòng)、下來(lái)不動(dòng)的那種所謂的培訓(xùn)。他的團(tuán)隊(duì)理念與做法讓我們知道醫(yī)療團(tuán)隊(duì)的核心是什么。
——廈門大學(xué)
單老師博學(xué)強(qiáng)識(shí)、眼界開闊,授課方式新穎獨(dú)特、語(yǔ)言詼諧幽默、表情豐富有趣,案例通俗易懂、切合理論,課堂氛圍活躍。善于把握成人的認(rèn)知規(guī)律,鼓勵(lì)學(xué)員參與,引導(dǎo)學(xué)員思考,使學(xué)員在輕松愉悅的課堂中學(xué)習(xí)職業(yè)技能。
——西南醫(yī)科大學(xué)附屬中醫(yī)院
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析,總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過程秉承“知行合一”的理念,既具備理論知識(shí),又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn),我們積累了豐富的案例庫(kù),涉及18個(gè)領(lǐng)域,近千個(gè)案例,并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域,擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前,我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師,供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇,根據(jù)客戶需求及問題,定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案,確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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